如果你想說服人們在政治上，重新規劃試試你的論點呼籲反對派的道德觀念，而不是你自己的。

在今天的美國政治中，它似乎是不可能的手藝是像同性婚姻，國民健康保險，以及軍費開支熱點問題過道對面達到有效的政治訊息。 但是，基於斯坦福大學社會學家羅伯威勒新的研究，有手藝，可能導致政治家尋求共同點消息的方式。

“我們發現最有效的論據是你找到一種將政治立場與目標受眾的道德價值聯繫起來的新方法，”威勒說。

“道德重新規劃不直觀的人”

雖然大多數人的自然傾向是使自己的道德價值為基礎的政治爭論，維勒說，這些參數是不是“重新定義”的道德爭論那麼有說服力。

共同作者，多倫多大學組織行為助理教授馬修·范伯格說，要具有說服力，重新構建政治論據，以吸引那些持有相反政治立場的人的道德價值觀。 他們的作品出現在網上 人格與社會心理學通報.

費倫伯格表示，這種重新定位的道德訴求具有說服力，因為它們增加了政治立場與目標受眾道德價值之間的明顯一致性。

實際上，威勒指出，這項研究顯示了“在我們高度兩極化的政治世界中建立民眾支持的潛在有效途徑。”無論是在國會還是在州立法機構中，在立法問題上創造兩黨的成功需要如此復雜的方法來建立聯盟。他補充說，在各組之間並不總是彼此一致。

你是質量還是純度？

費因伯格和威勒利用過去的研究表明，美國自由派和保守派傾向於不同程度地支持不同的道德價值觀。 例如，自由主義者往往更關心照顧和平等，保守派更關心的是團體忠誠，尊重權威和純潔等價值觀。

然後，他們進行了四項研究，測試了重新構建目標受眾道德價值觀的道德論證在甚至根深蒂固的政治問題上具有說服力的觀點。 在一項研究中，通過互聯網招募的保守派參與者被提供了支持同性婚姻合法化的段落。

保守派參與者最終被一種基於愛國主義的觀點所說服，即“同性伴侶感到驕傲，愛國的美國人......為美國經濟和社會作出貢獻。”

另一方面，他們對於在公平和平等方面爭論合法化的同性婚姻的段落的說服力度要低得多。

Feinberg和Willer在針對保守派的研究中發現了類似的結果，這些研究針對的是親民健康保險信息和自由主義者，他們認為軍事支出水平高，英語是美國的官方語言。 在所有情況下，如果消息符合目標受眾更多認可的價值，那麼消息就會更有說服力。

“道德可以成為政治分裂的源泉，是建立兩黨政策支持的障礙，”威勒說。 “但如果你能將自己的立場與觀眾深刻的道德信念聯繫起來，它也可以成為一座橋樑。”

打你的衝動

“道德重新規劃不直觀的人，”維勒說。 “當記者問到做出道德的政治爭論，人們往往使他們相信的那些並不算相對的觀眾，但研究發現，這種類型參數的缺乏說服力。”

為了驗證這一點，研究人員進行了兩個額外的研究探討了道德爭論的人通常做。 他們要求自我報告的自由主義者專家組進行這將說服保守，支持同性婚姻的爭論，和保守派組成的小組，說服自由派支持英語是美國的官方語言。

他們發現，在兩項研究中，大多數參與者製作的消息以顯著道德的內容，大部分道德內容的體現自己的道德觀，正是那種爭論他們的其他研究表明是​​無效的。

“我們的自然傾向是讓政治爭論在我們自己的道德條款”范伯格說，“但最有效的論據是基於對任何人你正在試圖勸說的價值觀。”

總而言之，Willer和Feinberg進行了六項涉及1,322參與者的在線研究。

資源： 斯坦福大學

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