勇敢的心靈效應以及公司如何操縱我們對自由的渴望
輕推什麼時候成為推?
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“他們可能會奪走我們的生命,但他們永遠不會佔據我們的自由!”

梅爾吉布森的威廉華萊士經常引用這句話 電影“勇敢的心” 是一種矛盾,但它的情緒很容易理解。 沒有什麼比被告知我們別無選擇的東西更讓我們感到煩惱了。 我們獲得重新獲得失去或受到威脅的自由的強大衝動,即使付出巨大代價,也被正式稱為“電抗“。 我稱之為“勇敢的心靈效應”。

如果我們被告知必須做某事或者我們做不了什麼,這種影響很可能會發生。 它可以通過告訴我們來觸發 個性 or 性別 意味著我們必然會以某種方式行事。 任何讓我們感受到自由的東西都會受到威脅,喚醒強大的力量。

憤怒湧出。 我們在心理上反對威脅我們自由的任何人或任何人。 我們被推到了苦澀的味道。 我們失去了什麼味道更甜。

然後我們採取行動恢復我們的自由感。 我們可能會做我們被告知的事情。 如果法官告訴陪審員他們別無選擇,只能忽視不可接受的證據,這可能會增加他們的機會 受此證據的影響。 我們也可能混淆預測。 我們可能 選擇相反的 我們被告知某人的性格類型會選擇,或者 超越無益的刻板印象 我們對性別的期望是什麼。

是什麼影響了勇敢的心臟效應?

如果我們有能力,這種效果往往會發生 恢復我們的自由。 否則我們會合理化我們的行為(“哦,這就是我想要做的事情”)。 如果發生勇敢的心臟效應,其強度取決於許多因素。


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首先,我們越是感覺到一個真正的人在挫敗我們的自由, 效果越大。 如果有人告訴我們親自做某事,我們將體驗到更大的勇敢心靈效應,而不是我們收到書面形式的相同信息。

其次,效果取決於限制我們自由的信息是如何表達的。 結果是使用強有力的控制語言(應該,應該,必須,需要) 在更大的勇敢的心臟效果 比非控制語言(考慮,可以,可以,可能)。

第三,這取決於你是誰。 你體驗到這種效果的程度是多少 人格特質。 問卷調查 可以衡量它。 有些人比其他人更容易體驗勇敢的心靈效應。

最後,文化發揮了作用。 來自更個人主義文化的人(如英國) 體驗更強大的勇敢心靈效果 當他們的個人自由受到威脅時,而不是他們的團體自由受到威脅時。 相比之下,來自更多集體主義文化的人(如中國) 顯示相反的模式.

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更深層次的問題

但為什麼我們會體驗勇敢的心靈效應呢? 社會心理學家 Jonathan Haidt爭辯道 我們的古代祖先必須解決與其他人一起生活在小群體中的問題,如果有機會,他們會試圖主宰和限制他們。 他提出自然選擇有利於那些以正義憤怒回應這種嘗試的人。 那些經歷勇敢心靈效應的人不太可能失去食物和配偶。

我們也可能想知道為什麼我們首先要有一種自由意志的感覺。 有 一系列理論但研究發現,如果你對自由意志的信念減少了,你就是 更容易作弊積極行動,並且 不太可能幫助他人。 可能是我們進化出了自由選擇的感覺,因為那些確實獲得了更具凝聚力的社區的好處。

為什麼Braveheart效應很重要?

我們需要了解這種效果的一個原因是,我們可以認識到我們在體驗它的時間。 然後我們可以暫停並合理地考慮我們的反應是否有用,而不僅僅是被它掃過。

例如,人們越來越意識到公司可能會使用 黑暗的推動 讓我們 違背我們的利益 並運用行為科學的見解 把我們掛在他們的產品上。 當我們意識到這一點時,可能會觸發勇敢的心靈效應。

接受這個啟示 Facebook數據被用來操縱用戶。 公開實現這一點在許多方面明顯引發了勇敢的心靈效應。 有些人會躍上“#deleteFacebook“。 然而,使用Facebook有兩者兼而有之 利弊 和缺點,刪除它的決定需要 反思考慮.

了解Braveheart效應的另一個原因是能夠識別它不會發生在我們身上的時間,但也許應該是。 例如,可以使用Braveheart效應的知識來對付我們。 公司試圖開發不會觸發它的廣告。 他們不希望你反對他們的信息。

他們知道要開始做廣告 接種我們 勇敢的心靈效應。 他們通過預測我們對選擇的潛在威脅來做到這一點。 他們知道用廣告來結束廣告 恢復後記告訴我們,我們可以自己決定什麼對我們有益。 他們也知道如果他們的廣告幫助我們採取Braveheart效果減少 他們的觀點同情他們.

注意勇敢的心靈效應可以幫助我們成為積極的決策者,以理性為指導,而不是進化或企業的被動受害者。 然而,即使是理性的指令也可以 觸發勇敢的心靈效果 在我們中。 正如小說家費奧多爾·陀斯妥耶夫斯基所觀察到的那樣,我們有時可能會重視自由。 自由是達到目的的手段還是目的本身?

關於作者

Simon McCarthy-Jones,臨床心理學和神經心理學副教授, 都柏林聖三一學院

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