我們的消費習慣揭示了我們的浪漫意圖?

金錢可能無法買到愛情,但根據心理和消費行為的一些研究,你如何度過它可以揭示你用心的浪漫的兩件事。 這些研究表明,只是想滿足一個新的合作夥伴其實也可以在令人驚訝的方式影響我們的購物決定 - 影響男性和女性不同。

這些研究主要基於“昂貴的信號理論“——借用進化生物學的一個模型,該模型表明,難以獲得的引人注目的展示物,例如園丁鳥精緻多彩的巢穴,在 表明一個人理想的特質.

在人類中,男性和女性表現出的信號往往有所不同,因為基於進化壓力,人們認為對異性有吸引力的特徵不同。 根據昂貴的信號理論, 男人應該努力展示自己的財富 女性應該向男性宣傳她們的幫助和善良。

情感購物

但這與支出有何關係? 一項研究 通過向一半的參與者展示有吸引力的異性的照片或讓他們閱讀有關與有吸引力的人在海灘上浪漫散步的場景來調查這個問題。 另一半則閱讀與吸引力無關的中性場景。 結果顯示,心懷浪漫的男性更有可能表示他們會花錢購買引人注目的奢侈品,例如新車、新手錶、新手機或美好的假期。

另一方面,女性在考慮結識新伴侶時並沒有增加對奢侈品的渴望。 然而,這種想法確實增加了他們無私和樂於助人的願望(這是由向女性和男性提出的一個問題決定的,即如果他們有空閒時間,他們願意做多少志願者工作)。


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另一個 設置的研究 研究發現,男性在讀完一段關於轉瞬即逝的浪漫而不是潛在的長期關係的故事後,對購買奢侈品特別感興趣。 對於那些已經對短期關係比長期夥伴關係更感興趣的男性來說尤其如此。 有趣的是,女性表示,如果她們尋求的是短期關係,而不是長期關係,她們更容易被這種引人注目的消費男性所吸引。

但女性呢? 一項研究 發現 那些考慮女性浪漫對手試圖挖走自己伴侶的女性更有可能購買奢侈品。 當他們沒有想像到周圍有有吸引力的競爭對手時,就不會發現這種效應。 然而,該研究並沒有研究男性的消費在多大程度上與害怕失去伴侶有關。

令人驚訝的是,這項研究還發現,擁有奢侈品的女性被其他女性視為擁有更忠誠的浪漫伴侶。

另一項研究 看看如何 女性的消費習慣會在經濟衰退期間發生改變。 與沒有經濟衰退的情況相比,在考慮經濟衰退時,女性從一系列物品中選擇了更多與美容相關的物品。 然而,在不考慮經濟衰退的情況下,更有可能選擇耳機等非美容用品。 女性還表示,在考慮經濟衰退時,她們更渴望吸引有資源(例如金錢)的伴侶。

但是,當我們對自己的浪漫機會不太樂觀時,我們該如何度過呢? A 我和我的同事們研究 事實表明,男性在考慮過一次浪漫的拒絕後,願意花更多錢購買一輛引人注目的豪華轎車。 這可能是因為他們在自尊受到傷害後渴望吸引新的伴侶。 然而,女性則表現出相反的模式:在考慮浪漫的成功後,她們願意花更多錢購買豪華車,可能是因為她們將汽車視為與伴侶關係承諾的標誌。

關於作者

Eric Levy,劍橋大學市場營銷講師(助理教授)

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