需求和價值觀 - 我們關心的事物，我們需要的來源 - 很重要，因為它們是我們核心自我的內容。 它們構成了我們內心世界的大部分領域。
如果需求和價值觀都可以回答“你關心什麼？”這個問題，那麼他們為什麼會被視為單獨的概念呢？ 為什麼不只有一個需求來源？
需求和價值確實高度相互關聯。 在您獲得對另一個人的更深入理解的過程中，有時候區分您是在探索需求還是價值是不重要的。 但兩者之間存在著重要的區別：所有人的需求往往非常相似，而價值往往是高度個性化的。
陳述這種區別的另一種方式是消極的：當某人沒有滿足她的一個需求時，她將很難運作良好 - 早上起床，壓低工作，維持關係。 當一個人不尊重他的一個價值觀時，他會通過所有外在評估來運作良好......但他不會 感覺很好 在他的生活中。
需求是幾乎所有人從根本上要求在生活中發揮作用的事情 - 但這並不意味著我們不經常否認或忽視它們。 另一方面，價值觀是您選擇投資以創造自己特殊意義的生活方面。 我們的身體的實際情況主要是為我們選擇需求; 但是，選擇了值 被我們.
通常可以通過投訴來識別需求
當大多數人聽到這個詞時 需求 他們想到生活的基本生活必需品：空氣，水，食物，住所，保護元素。 理解需求的最持久的框架是馬斯洛的等級制度，它從食物，水和空氣等物質需求到安全和保障，到愛和歸屬，到創造力和自我實現。
這個框架已經持續了七十多年，是一個不錯的地方琢磨需求的角色時啟動。 因為它通常被認為是一種尺寸適合所有的模式，這也強化了需求和價值之間的主要區別：即同樣的需求適用於每個人。
當我考慮需求時，我經常會想到我在我的第一個表現營銷工作中做過的朋友。 她是一位極富創造力的設計師，也是該公司唯一的其他女性之一，所以我們很快就接近了。 我們會同意所有的兄弟，長時間以及冰箱裡的所有能量飲料。 然而，隨著時間的推移，大部分的憐憫變成了全力以赴的抱怨。 她的抱怨 - 往往是長時間工作。
“工程師甚至沒有得到直到中午！ 我幾乎已經工作了一整天才開始。 然後，我希望留下來，直到他們離開。 這是累人的，“她抱怨道。
“你可以試著稍後進來吧？”我提議道。
“我不能......我七點都不能睡覺！”
即使在星期一，在周末過去之後，她也會重申她是多麼精疲力竭。
“週末你沒有休息嗎？”
“不能！ 週末是我唯一一次見到朋友，洗衣服，買雜貨......我真的被徹底消滅了。“
回想起來，我現在看到這基本上是一個需求問題。 她無法滿足馬斯洛金字塔最底層的需求之一：休息。
我們的許多同事也否認了他們的一些基本需求。 許多人沒有經常吃飯; 有些人似乎永遠不會離開辦公桌。 最後，那些表現得這樣的人 - 開始運作的能力越來越差 - 比我們其他人快得多。
需求是基本要求
我們大多數人需要的一些東西 - 我們的需求 - 是：
安全指引
保護從元件
決心
自治
自決
自由
身體健康
一個有效的身體
吃夠了
性表達
可靠性
可預測的環境
金融穩定
僱用
社會關係
社會支持
激動
興趣
當你深入探究另一個人的內心世界時，你會經常發現他們無法滿足他們的某些需求。 未滿足的需求傾向於在被忽視的價值觀之前浮出水面，因為當你的身體渴望一些基本的東西時，除了未滿足的需求之外，很難感受到任何其他需求。
你可以在呼吸前不能進食; 在你吃飯之前，你不能建造一個避難所; 在建造避難所之前，你不能想到你的社區; 在你思考你的社區之前，你不能把自己的生命奉獻給平等。
價值觀對個人具有高度個性化的意義
與需求相反，價值觀是高度個性化的。 一個人的核心價值聽起來像絕對的噩夢或完全浪費時間給別人。
究竟什麼是價值觀？ 價值正是這個詞所暗示的：對你有價值的東西。 價值觀可以像你祖父託付給你的古董寫字台一樣有形。 它們可以像拯救地球一樣無形。 價值觀是任何東西 - 對象，土地，理念，原則，使命，目標，關係 - 為您帶來個人價值。 如果您覺得有必要將時間和精力投入其中，那麼您知道這是一種價值。
當我們不知道自己有價值觀或者無論出於什麼原因不能使我們的價值觀成為優先事項時，就會發生許多不幸的事情。 最常見的結果是下沉的感覺 - 我們的生活毫無意義或者生命本身毫無價值。 抑鬱，萎靡不振，憂鬱......這些都是沒有已知和尊貴價值的生活的標誌。 一生 另一方面，已知和尊貴的價值觀感覺它具有重要的個人價值和意義。
有無窮無盡的可能值列表，但一些常見的值是：
學習
幽默
藝術性
美學
成就
與自然交流
利他主義
冒險
養成
勘探
卓越
征服
信仰
和諧
誠實
忠誠
內省
領導才能
承擔風險
勇氣
正義
公平
彈性
自律
尊重他人
次數
傳統
正如我所說，價值觀的一個明顯特徵是它們具有高度的個人性和主觀性。 即使是非常有形的價值，例如物品，如果從一個人轉移到另一個人，也不會保持不變。
了解某人最深刻的價值觀
當你的祖父離開你的古董寫字台時，它給你帶來了很大的個人價值。 你知道你的祖父喜歡這張桌子，你想要保證它的安全。 但是當你考慮它時，辦公桌對祖父的價值與對你的價值不同。 他認為它有用。 你因為感情原因而重視它。 如果你把它賣給了新的人，那個人可能只是因為它的美麗而重視它。
換句話說，桌子本身與每個人放在其上的價值是分開的。 對於抽象值也是如此。 兩個人可以重視“優雅”的概念，但優雅意味著每個人都會有輕微（或非常）不同的東西，他們將以非常不同的方式尊重優雅的價值。
提出邀請問題對於了解某人最深層的價值觀是絕對必要的。 要從別人的角度真實地看到，你必須看到她 值 從她的角度. 這對每個人來說都是一個挑戰。 但是當我們做得好的時候 - 我們當然可以！ - 我們將與另一個人發展一些最深刻的理解。
如何識別需求和價值觀
需求和價值觀以各種方式表現出來。 每個都有一些特徵模式，使得即使在隨意的對話中也可以區分彼此。
有時，您的合作夥伴可能會識別並指出他的需求或價值，而您無需進行太多調查。 但通常情況下，他只會以某種獨特的方式行事，這些方式指向未滿足的需求或忽視價值。 未滿足需求的跡象表明：
*抱怨
*責備和打電話
*恐懼，感到受到威脅
*閒聊（團隊或團隊時）
我一直抱怨疲倦的設計師朋友以抱怨的形式表達了未滿足的需求。 讓我們來看一些可能包含未滿足需求的其他投訴：
提出投訴： “我的老闆正在對我進行微觀管理。”
可能的未滿足的需要： 自由或自決
提出投訴： “我的室友很瘋狂。”
可能的未滿足的需要： 個人空間或可預測的環境
提出投訴： “我討厭搬家。”
可能的未滿足的需要： 避難所或穩定
提出投訴： “我的朋友非常脆弱。”
可能的未滿足的需要： 社會支持或可預測性
投訴可以成為有用的需求指標
投訴不一定是壞事，只要它們不會持續存在或對正在抱怨或關係的人造成損害。 在這裡偶爾抱怨並且有很多 - 投訴可能非常有用。 對某些事情感到不安的是基本上用手指指著它，說：“我關心這個！”
在追求更深入理解的過程中，利用某人的抱怨來發揮自己的優勢。 而不是試圖用自己的方式傳播投訴或用自己的投入（在關聯中可以犯的最大錯誤之一），使用投訴的能量更深入。 “你似乎對這種情況感到很沮喪。 那會讓你感到沮喪嗎？“你將得到的回應是她內心世界的一部分。
附註：如果你養成了對人做出假設的習慣，那麼確定需求是一個很好的起點。 假設另一個人需要食物來快樂，就像你一樣，而不是假設她像你一樣重視對長號的掌握，那麼問題就少得多。
被忽視的價值觀產生了不和諧和含糊的不滿。
價值觀表現為投訴的情況並不常見。 未滿足的需求 - 食物，水，休息，透氣 - 產生刺激，驅使其他人知道你沒有得到你需要的東西。 另一方面，一個被忽視的價值會產生不適，這通常是一種模糊的不滿情緒。
當人們感到不舒服，但不知道如何表達什麼是錯的，他們往往會說什麼。 在未滿足的需要呼喊的注意; 在忽略值slinks入陰影。
忽視價值的跡像是：
* 退出
*失望
*激動或焦慮
*挫折，它的來源仍然模糊
讓我們來看看一些挫折以及它們的來源如何被忽視的價值：
表達沮喪： “我喜歡我的工作; 我只是覺得我不再學習任何東西了。“
可能被忽視的價值： 知識或個人成長
表達沮喪： “我希望我能有更多時間離開這座城市。”
可能被忽視的價值： 自然或寧靜
表達沮喪： “為什麼我一直都很忙，但仍覺得我沒有取得進步？”
可能被忽視的價值： 平衡或成就
表達沮喪： “我的孩子晚上睡覺後，我不知道該怎麼辦。”
可能被忽視的價值： 真的沒什麼 - 你必須深入挖掘！
如果你試圖接近人誰是使得這種聲明，它的當務之急是你探索的語句。 這是獲得進入另一個人的內心世界是怎麼一回事！ 當你能真正了解這些陳述有關的其他人，你已經獲得了她淵博的知識。
反思的問題
*您是否注意到自己或您的伴侶經常抱怨事情？ 什麼需求可能沒有得到滿足？
*您是否注意到自己或您的伴侶被撤回？ 可能需要達到什麼樣的價值？
*需求和價值觀的差異是否會導致您生活中的任何衝突？ 從需求與價值觀的角度來看，如何應對沖突會有所幫助？
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文章來源
別再孤單了：發展親密友誼和深層關係的三個簡單步驟
作者：Kira Asatryan。
關於作者
基拉Asatryan是一個認證的關係教練誰提供個人生活教練，教練的關係，衝突調解，夫妻輔導。 她還培訓矽谷初創公司精誠團結。 在成為一名全職的關係教練和作家，她跑過主要平台包括Facebook，Twitter和谷歌的搜索營銷活動。 她是今日心理學和其他網站的熱門博客。 訪問她 www.StopBeingLonely.com
