如何讓別人對你好

新研究證實,當你對別人好時,他們更有可能對你好。

當兩個人第一次見面時,他們往往認為對方的性格與自己相似。

一個友好和善於交際的人會傾向於將他人視為友好和善於交際的人。 害羞和矜持的人會在別人身上看到這些特徵。

在心理學世界中,這被稱為“假定的相似性效應”。 心理學家認為,人們會利用自己的個性來填補他們不熟悉的人的空白。

“你對人們的世界觀是基於你自己的個性,因為你在他們身上帶來了什麼。”


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現在,研究人員已經提出、測試並發現了對另一個促成因素的支持:人們傾向於對彼此的行為做出回應。 一個表現友好和善於交際的人更有可能得到同樣的回報。

換句話說,人們暫時帶出的行為是 喜歡自己的 個性,看到這種行為,並推斷出另一個人的樣子。 他們將這種現象稱為“感知者引發的相似效應”。

他們的研究還發現了對差異效應的支持:自信的、占主導地位的人會在他人身上產生被動的行為,而被動的人會帶來自信的行為。

“這個想法是,人們在互動時會相互影響,”合著者、俄勒岡大學教授桑傑·斯里瓦斯塔瓦 (Sanjay Srivastava) 說。 “他們在其他人身上帶來的行為在某些方面可以預見地相似,而在另一些方面,可以預見地不同。”

為了測試他們的理論,心理學家進行了一項實驗,改編了主要作者布拉德利·休斯(Bradley Hughes)在加州大學伯克利分校學習時使用的博士生實驗程序。 他們招募了 322 名學生,將他們分成兩組,讓他們審查並共同評判一系列描繪藝術作品的照片。

“我們希望人們互動並做出這些評級,並有機會相互影響,”休斯說。

參與者扮演一家藝術畫廊的聯席經理,並有 20 分鐘的時間回顧 20 幅畫作,並選擇三幅掛在畫廊中。 他們的互動被錄了下來。

在完成畫廊任務之前,每個參與者都完成了他們個性的自我報告。 之後,他們回到私人房間並提供 知覺判斷 他們的合作夥伴。 一組研究助理隨後觀看了錄像互動,並對參與者的行為進行了評分和編碼。

“這個想法是個性通過人際交往流動,從 一個人是誰,他們的行為方式,以及其他人對他們的反應,”休斯說。

“你通過生活讓人們變得更像你,”斯里瓦斯塔瓦說。 “這意味著,你有互動,你讓人們更喜歡你,你會看到這一點。 這會隨著時間的推移而建立。 你對人們的世界觀是基於你自己的個性,因為你在他們身上帶來了什麼。”

這項研究從構思到發表大約需要四年時間。 行為編碼部分“非常勞動密集型”,需要本科研究助理團隊觀看視頻並進行結構化評級。

“你可以通過與他人互動來影響你對他人的印象,”休斯說。 “日常互動會改變你看待他人的方式。 這些影響的證據為未來的研究打開了大門,探索人際交往對其他社會認知影響的影響。”

這項研究發表在 人格與社會心理學雜誌.

打破

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