宗教與信仰

被上帝愛的感覺如何減少自我提升的開支

當上帝愛你時購物 4 8

研究發現,屬靈或宗教的基督徒在思考上帝時不太可能購買自我提升產品。

該研究的合著者杜克大學富卡商學院營銷學教授凱莎·卡特賴特說,當相信上帝或更高權力的人準備好思考上帝提供的無條件的愛和接納時,他們購買自我提升產品的意願就會降低,發現結果在基督教的各種宗教和教派中都是正確的。

自我提升是一個價值 10 億美元的產業,其中包括可以保證更好睡眠的床單和聲稱可以提高思維的茶。 新發現出現在 消費者研究雜誌.

“我們最終發現的是,當人們想到上帝時,他們會感覺到自己被愛著,因為他們本來就是這樣,”卡特賴特說。 “所以對他們來說離開並不重要 營銷人員認為市場上的所有這些產品都會使它們變得更好。”

研究人員通過多項研究發現了消費者行為的這些趨勢。 這些研究包括對市場研究和人口普查數據的原始實驗和分析,以檢測上帝在人們生活中扮演的重要角色,或衡量“上帝在人們日常生活中的重要性”。

在一項分析中,研究人員研究了美國近 400 個縣的消費者行為,以及它與每 1,000 名居民的宗教會眾比例之間的關係,這是衡量上帝顯著性的另一個指標。 他們發現,在宗教集會密度較高的縣,雜貨店購物者花更少的錢購買旨在改善健康的產品,例如牛奶、酸奶、花生醬和鹹味零食等低脂食品。 即使在研究人員控制了年齡、性別、平均體重指數 (BMI) 和其他變量等因素之後,這種情況也發生了。

研究人員還通過各種實驗測量了參與者對自我提升產品的興趣。 在一項研究中,參與者被分成兩組進行寫作練習。 一組人被要求寫下他們的一天,而其餘的參與者被要求寫下上帝對他們生活的影響。 研究人員發現,撰寫有關上帝的文章的參與者在隨後的活動中對購買自我提升產品的興趣降低。

Cutright 說,這項研究突出了宗教或精神消費者中的一個特殊例外。 為了降低一個人對自我提升產品的興趣,上帝的概念不得不創造一種無條件的愛的感覺。 對於那些信仰以更高權力或被認為是懲罰性的上帝為中心的人來說,對自我提升產品的興趣並沒有減弱。

“真正重要的是 人們如何看待上帝,”卡特賴特說。 “當人們認為上帝是一個充滿愛心、寬恕的實體時,他們就會對自我提升的產品不感興趣。 但當我們遇到那些認為上帝是專製或懲罰人物的人時,這種影響就不再存在了,他們對自我提升產品表現出更多的興趣。”

這些實驗為人們了解對自身消費的影響提供了一種新方法。


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“重要的是要認識到不同的想法如何影響你的行為,並更加了解你為什麼要做出決定——你最終想要實現的目標,”Cutright 說。

她說,這項研究還可以指導營銷人員為自我提升產品進行促銷。

“營銷人員可能希望迴避那些有很多宗教節目的環境,或者在地理上,在高度宗教化的地方,”Cutright 說。

“我們探討的另一個方面是參與者將如何回應上帝希望鼓勵他們在精神成長和發展方面有所改善的想法。 我們發現,通過引入這個想法,降低他們對這些產品的興趣的影響消失了。”

資源: 杜克大學

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