當我們告訴我們將失敗時,野心會變得無情

“強烈持有的職業目標,加上公眾批評我們在該領域的潛力,可能會對某些人的道德行為產生意想不到的影響,”Ana Gantman說。 (圖片來源:Christian Dembowski / Flickr)“強烈持有的職業目標,加上公眾批評我們在該領域的潛力,可能會對某些人的道德行為產生意想不到的影響,”Ana Gantman說。 (圖片來源:Christian Dembowski / Flickr)

對於那些在某個職業上取得成功的人來說,對他們的才能或潛力的負面反饋可能會導致一些人採取不道德行為。

紐約大學的博士候選人,論文的作者之一安娜·甘特曼(Ana Gantman)說:“堅定地持有專業目標,再加上公眾對我們在該領域潛力的批評,可能會對某些人的道德行為產生意想不到的影響。”

眾所周知,我們在職業追求方面有與身份相關的目標,例如,成為一名受人尊敬的律師,醫生或科學家。 在這一領域的研究(被稱為認同目標追求)表明,當我們收到關於自己潛力的負面反饋時,我們會通過補償做出回應-試圖表明我們與該小組的成功成員非常相似。

然而,不太清楚的是,負面反饋甚至可能以可疑的職業行為的形式促成補償。 為了探索這種動態,研究人員對有意進入商業,法律和STEM(科學,技術,工程,數學)領域的學生進行了三次實驗。

在第一個實驗中,商學院學生進行了模擬能力測試,旨在衡量他們在該領域的潛力。 有些人被告知他們在考試中表現良好,有些人表示他們表現不佳。 然後要求參與者說明他們將如何回應多種情景; 例如,他們是否會違反合同協議以增加利潤率 - 這是另一組參與者認為“不道德”的行為。

結果顯示,那些進入商業世界並且被告知他們在考試中表現不佳的人很有可能認可不道德行為(即違反合同),而不是那些被告知他們做得好的人。

在第二個實驗中,法學院學生接受了一項測試,據稱評估了他們在法律專業方面的潛力,有些人告訴他們得分很好,有些人告知他們得分很差。 然後詢問他們是否傾向於表現出某些行為,例如貶低他們背後的人。 與第一個實驗一樣,一個獨立小組確認所有被查詢的行為都被視為“不道德”行為。

那些決心進入法律領域並告訴他們在考試中表現不佳的學生相對更有可能說他們表現出了這些“不道德”的行為。

為了幫助確保舉行更廣泛預期行業這種動態,研究人員進行了第三個實驗,涉及高中學生,誰被告知他們正在測試測量他們的潛力,在企業或STEM領域的重大成功。


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有些學生再次被告知他們表現良好,其他人則告知他們表現不佳。

在這部分實驗之後,參與者填寫了一份人格問卷,看起來好像他們所希望的職業的成功成員已經採取了它。 “成功”例子所標記的一些人格特質與不道德行為有關 - 例如“不誠實”,“自私”,“無情”等。

類似於前兩個實驗的結果,那些積極追求商業或STEM專業的人 - 並且告知他們缺乏在這些專業中表現出色的潛力 - 表明他們的個性與成功的例子非常相似 - 在這種情況下,擁有與不道德行為有關的人格特質。

為了防止參與這些實驗的負面後果,在每次課程結束後,學生被告知所有反饋實際上都是虛假的,而不是他們實際屬性或潛力的反映。

“當我們考慮大規模欺詐事件時,例如2008的金融危機,我們不僅要關注潛在的貪婪,還要考慮其他動機,例如對身份目標的承諾,”甘特曼說。 “如果我們能夠更好地理解這些行為的觸發因素,例如當負面的專業反饋導致對不道德行為的補償性認可時,我們甚至可以防止未來發生大規模欺詐事件。”

來自紐約大學和康斯坦茨大學的其他研究人員也是該研究的共同作者 實驗社會心理學雜誌.

資源: NYU

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