兩個商人握手,展示雙手和雙臂連接的能量
圖片由 格德阿爾特曼
 

當你不得不談判一筆高風險的交易時,你是否發現自己變得如此焦慮以至於無法清晰思考? 當我擔任一家擁有 XNUMX 多名員工的公司的總裁時,我牢記以下策略,在高壓力情況下談判了許多交易,這些策略對我的個人生活也有幫助。 無論衝突是什麼,它們都可以發揮作用。

策略1:相信你的直覺

在任何談判過程中,都要注意線索,無論多麼微妙,關於什麼使個人在來回中感到舒適或不舒適。 當談話變得尷尬或緊張時,這可以幫助你相信任何關於改變談話的自發衝動和直覺。

就在計劃完成一筆大交易的幾週前,我們正在與之談判的公司的執行副總裁打電話說他們將取消交易。 我想知道發生了什麼事。 我不想放棄一個極好的潛在結果。 我為談判付出了很多努力。

那一刻,我感到沮喪和失望,但我把自己的情緒分開,這樣我才能平靜地行動。 我告訴打電話給我的主管,聽到他想結束我們的討論,我很難過。 我說,“有些交易是注定要發生的,有些則不是。 你現在要做什麼?”

我們又聊了一會兒,掛斷之前,我隨口問了一句:“只是出於好奇,你為什麼決定取消這筆交易?” 他告訴我,我問他是否可以檢查問題,結果是,我回到他身邊,提供了說服他回到談判桌的信息。


內在自我訂閱圖形


它最終成為我做過的最賺錢的交易之一。 然而,如果我不相信自己的直覺,在被告知交易結束時表現得隨意,並保持友好的談話繼續進行,這件事就不會發生。

策略二:達成互利交易

我喜歡雙贏的局面,幸運的是,這通常是我在談判中能夠實現的。 雖然我是一名企業高管,與我們工會的工作人員有著不同的目標,但我尊重與我談判的工會代表正在努力為他們的成員取得最好的結果。 成員們似乎也很尊重我們。

我並不是想把我們變成贏家,讓他們變成輸家。 我相信這會比我只對獲得盡可能多的讓步感興趣,而不管這會如何影響工會工人,這會帶來更好的結果。 您是否過於努力地爭取比您正在談判的人更好的交易,還是您的目標是互惠互利的交易並放棄感覺自己脫穎而出的需要?

策略 3:將結果相對化

看待交易的一種方法是考慮結果是否會在五年後產生影響。 通常情況下,它不會——記住這可以緩解一些與談判相關的焦慮和壓力。 新的機會將不斷出現。

策略4:保持放鬆和注意

我練了幾年的武術。 在柔道錦標賽或空手道比賽中,您可能會看到某人的策略有點失衡、過於僵化或不靈活。 專注於當下,專注於正在發生的事情而不是可能發生的事情,這樣更容易看到獲勝的機會和可能隱藏的機會。

收緊,對過去(“我犯錯了嗎?”)或未來(“我會搞砸嗎?”)感到焦慮,這會讓你更有可能談判失敗。 我的武術老師教我保持放鬆,繼續保持放鬆,然後收緊以採取有力、集中的行動,然後再次放鬆。 這是一個被稱為“kime”(KEY-may)的概念,它可以防止您浪費精力或過於專注於可能出錯的事情。

如果你被教導良好的談判意味著採取“粉碎你的對手”的心態,那麼你可能會以自己的方式行事,並沒有達到可能的最佳結果。 如果你的激烈態度讓那些願意與你達成讓你滿意的交易的人感到沮喪和不安,那麼你就會給所有參與談判的人帶來不必要的壓力。 當你非常害怕失敗和達成糟糕的交易,以至於你變得過於焦慮而無法清晰地思考和談判時,就會發生這種情況。

無論賭注看起來有多高,您都可能想喘口氣,以不同的方式處理有關衝突的對話,而不必擔心妨礙您。

卡爾·格里爾版權所有 2021。 版權所有。 

文章來源:

領帶和美洲虎

The Necktie and The Jaguar:幫助您改變故事並找到滿足感的回憶錄
作者:Carl Greer,博士,心理學博士

書籍封面:領帶和美洲虎:幫助您改變故事並找到滿足感的回憶錄 Carl Greer,博士,心理學博士對於任何尋求勇氣做出更有意識的選擇並完全清醒地生活的人來說,這是一本令人信服的讀物, 領帶和美洲虎 是一本帶有發人深省的問題的回憶錄,鼓勵自我探索。 作者卡爾·格里爾——商人、慈善家和退休的榮格分析師和臨床心理學家——為個性化和個人轉變提供了一個有啟發性的路線圖。 

在寫他的精神實踐和反思他的弱點時,他講述了尊重他對目標和意義的渴望,穿越到超個人領域,重塑自己的生活,並致力於為他人服務,同時對地球母親 Pachamama 深表敬意。 他的回憶錄鼓舞人心地證明了自我發現的力量。 正如卡爾·格里爾 (Carl Greer) 所了解的那樣,您不必感到被困在別人為您編寫的故事中。 

欲了解更多信息和/或訂購此書, 點擊這裡.。 也可以作為有聲書和Kindle版本使用。

本作者的更多書籍。

關於作者

CARL GREER 的照片,博士,心理學博士,Carl Greer,博士,心理學博士, 是一位退休的臨床心理學家和榮格分析師、商人、薩滿教從業者、作家和慈善家,資助了 60 多個慈善機構和 850 多名過去和現在的格里爾學者。 他曾在芝加哥 CG Jung 學院任教,並在 Replogle 諮詢和幸福中心工作。

他所做的薩滿教工作融合了北美和南美的土著訓練,並受到榮格分析心理學的影響。 他接受過秘魯薩滿的訓練,並通過 Alberto Villoldo 博士的治療光體學校,他一直在那里工作。 他曾與南美洲、美國、加拿大、澳大利亞、埃塞俄比亞和外蒙古的薩滿教士共事。 他是暢銷書、獲獎作家 改變你的故事,改變你的生活 和 改變你的健康故事. 他的新書,一本名為 領帶和捷豹。

了解更多 CarlGreer.com.