美國女性的收入是美國男性的 82%——黑人和西班牙裔女性的差距要大得多。 Portra/E+ 收藏/蓋蒂圖片社
同工同酬日 2023 月 14 日是 2022 年，這一日期取決於美國女性在新的一年中必須工作多長時間才能趕上美國男性上一年的收入。 XNUMX年， 女性賺了 82% 男人賺的錢。 黑人和西班牙裔女性的工資差距更大——這些群體使 分別為 70% 和 65%，白人所做的。
一些性別薪酬差距可歸因於 女人如何談判.
這並不是說女性談判不如男性，甚至更少。 女性每天都在很好地談判並在自己的職業生涯中自我倡導——有時 更加積極有效 比他們的男性同行。 觀察到女性 協商例外情況 從事典型的工作或商業活動的人多於男性。 這包括，例如，在大流行之前就遠程工作安排進行談判。
但在談及工資和工資談判時，研究表明女性 更不願意問 和 效果不佳 當他們這樣做的時候。
那是因為薪酬談判通常被視為具有競爭力 有利於男性和男子氣概的情況. 在這種情況下，自我維護違反了女性應該善良和社區的社會規範。 根據一項研究的作者， 女性預計會因試圖談判而遭到強烈反對 “對沖他們的自信，使用更少的競爭策略並獲得更低的結果。”
對反彈的恐懼是合理的。 男人和女人都說他們是 不太願意與女性一起工作 誰要求得到更多報酬。
I 研究談判和衝突管理 和 教授各種談判課程 本科生和研究生。
今天就可以開始應用以下五個技巧，以提高工作場所談判的效率。 這些策略有利於女性，但代表了任何尋求更高薪酬的人的最佳實踐，無論她們屬於哪個性別範圍。
1. 提問前三思
在開始談判之前考慮一下您真正想要的是什麼——按下暫停鍵併後退一步。 你所要求的東西如何融入你更大的工作或生活抱負？ 您可能從關注加薪開始，但您真正想要的是加速晉升軌道。
談判職業發展機會和你在工作中的角色 可能會做更多 幫助縮小薪酬差距而不是獲得比你目前收入更多的報酬。 因此，評估您的目標並確保您專注於就正確的問題進行談判。
2. 傳達你的價值
一旦你的目的和目標明確，就想辦法表達你的價值。 女人是 更具說服力並減少反彈的風險 當他們解釋為什麼他們要求的是適當和合理的時候。 當您這樣做時，請設身處地為招聘經理或老闆著想，並考慮從他們的角度來看您提出的要求是否合理。 例如，您的數據可視化技能如何幫助您的團隊在下一次客戶會議上更成功地進行溝通？ 您如何根據更大的業務目標（例如擴大客戶群）來定位您的要求，例如晉升為高級分析師？
當女性在考慮對方目標的同時表達自己的價值時，她們的談判行為會被認為更容易被社會接受，並且女性更容易接受。 更好地獲得成功.
3.要求的不僅僅是薪水
性別差異是 最有可能出現 當不太清楚談判是否合適時。 這可能是一份沒有明確表明工資可以協商的工作，或者沒有公開工資範圍的工作。 在這些情況下，女性不太願意談判，因為她們預計會遭到強烈反對。 這不僅適用於薪水或工資談判，還適用於其他機會的談判，包括晉升、工作分配、發展機會和資源。
當您不確定談判是否合適時，請四處詢問並從可信來源收集信息。 使用您的網絡，但也要超越您的網絡。 例如，您可能想向男性主導的工作環境中的男性尋求建議。 人們傾向於 與相似的人聯繫 年齡、性別、種族和社會經濟地位，因此來自您親密網絡的信息可能會出現偏差。 找出人們在工作中談判的內容 通過減少歧義來降低提問的社會風險 圍繞談判是否合適。
4.檢查你的心態
無論您認為自己是一個不情願的談判者、競爭性談判者還是討人喜歡的人，更重要的是您在談判中的心態。 A 審查談判中的個體差異 確定了表現的最佳預測因素是擁有積極的心態——對自己能力的信心和對談判適當性的信心。
積極的心態也意味著帶著好奇心進行談判。 努力解決問題，而不是贏得戰鬥。 這種方法更符合 社會期望女性是共同的，也是產生更好結果的最佳實踐。
即使對方一開始就拒絕，也不要讓那破壞你的談判。 準備留在桌旁並找出原因。 如果你不能得到你所要求的加薪，也許你可以成功地談判一個發展機會，並在六個月後重新討論薪資談話。
5.不要跳過閒聊
談判的另一邊是一個人，相處起來會更容易一起達成解決方案。 談判前的閒聊有助於建立關係 對您的談判產生積極影響. 熟悉雇主甚至可以 給女性更大的動力 比男人。 因此，親自了解你將與之談判的人，不要跳過閒聊。
練習這五個技巧並繼續談判。 你談判的經驗越多， 你會做得越好. 女性從談判中獲得的更好結果將有助於縮小男女之間的性別薪酬差距。
關於作者
書_職業
