如何要求加薪

如何要求加薪

當儲備銀行行長 Philip Lowe認為真正的來源 工人的不滿是不願意遊說提高工資,他忽視了談判的一個關鍵原則:當我們擁有高度評估(和稀缺)的技能時,我們談判最成功。

談判是關於誰有權力的。 如果您的技能要求不高或者在其他地方很容易找到,那麼您的能力就會降低。 例如,建議以小時工資為中學的中學生或工業衰退的半熟練工廠工人能夠談判提高工資是不現實的。

如Lowe所言,斷言低失業率應該鼓勵工人要求更高的工資,而忽略了失業率在各部門之間不均勻分配的可能性。 如果你發現技能需求在哪個部門逐個部門,你只會知道誰有權進行談判。

如果您有高需求的技能,您應該能夠協商個性化的僱傭合同,根據您的技能為您提供經濟和其他福利。 關於重新談判就業合同的許多建議都是針對那些有技能提供的人。

您可以通過突出您的獨特技能和對組織的貢獻來證明您的加薪。 你應該提供一個合理的理由來提高工資,並探索一些非經濟的方法來提高你的整體薪酬方案。 關於這種方法的一個警告是,對於男性而言,它比對違反女性的女性更有效 基於刻板印象的期望 當他們問起時,他們會表現出溫暖和關注。

但是,如果您的技能是在其他地方找到的類型,則需要採用不同的策略。 傳統的建議是通過識別替代選項來建立您的談判能力,這樣您就不再依賴於當前的雇主。

這樣做的風險是您的雇主可能會認為他們也有很多選擇,可能願意失去一名要求提高工資的員工。 因此,對這些員工的通常建議是建立聯盟以鞏固其地位 - 簡而言之, 集體談判.


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大問

這裡有一些實用技巧 談判加薪。

準備

從更多的世界可以談判的角度出發,比你預期的要多。 要清楚你想要什麼。 幫助對方了解您的需求以及您想要的原因。

做你的作業。 收集有關合理加薪的信息,並使用此信息為您的要求制定強有力的理由。

建立關係

當我們喜歡我們時,我們能夠更好地影響他人。 你應該與你所問的任何人建立融洽關係。 嘗試向他們發送您值得信賴和平易近人的信號。 這不僅可以幫助您,而且可以幫助您。

在談判中出現緊張局勢時,請確保不要損害您的人際關係。 而不是消極或競爭性地回應,使用緊張點來收集有關老闆理由的更多信息。

告訴他們你在聽

了解對方的擔憂和限制通常會為談判者帶來更好的結果。 如果您的老闆不同意您的建議,請嘗試了解是否有人抱怨他或她。 是否有外部約束使他們難以達成一致?

從其他人的角度構建您的請求。 如何同意您的加薪對他們有利? 並嘗試了解他們的問題背後的原因。

道德問題

在沒有強烈的集體發言權的情況下,最近的研究表明,低收入工人如果引起雇主的關注,可能會改善他們的結果,例如, 表達悲傷 or 尋求同情。 吸引雇主的情緒可能使他們對重新談判工資更加開放,因為它將請求的框架從務實(經濟)的角度轉變為道德的。

Lowe的評論實際上提出了一個更廣泛的道德問題:公平賠償的責任在哪裡? 對員工負責可能會對已經處於不利地位的人群產生不利影響:女性等群體不願意提出問題,而且當他們這樣做時會被克減。

因此,對員工負有責任的組織也可能承擔確保公平補償的責任。 就業關係以社會(心理)契約為基礎,並期望每一方對方“做對”。

談話在公司利潤份額達到歷史最高水平且工資增長持平的情況下,組織應該對社會契約的一方思考一點。

關於作者

Mara Olekalns,管理學教授 - 談判, 墨爾本商學院

這篇文章最初發表於 談話。 閱讀 原創文章.

相關書籍:

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