失敗的道路是善意的:將它們變為行動

花點時間考慮一下您希望在未來三個月內完成的任務。 它應該是特定的東西,如清理你的後院,或完成一個在線課程,這樣你就可以明確地判斷它是否以及何時完成。 正如你現在想的那樣,你有多大可能會說你將在三個月結束時完成任務?

機會是,你的預測過於樂觀:你完成任務的可能性比你想像的要小。 我和我的同事們進行了 電話調查 受訪者被要求提名家務(畫客廳)或休閒活動(週末度假),他們希望在未來三個月內完成。 當被問及他們成功的可能性時,平均而言,受訪者有三分之二的機會。

如果他們的預測是準確的,當我們三個月後再次聯繫他們時,我們應該發現有三分之二的受訪者完成了任務或活動,但事實上不到三分之一(31%)已經完成了這項任務或活動。 當我們採訪退出五金店的購物者時,我們發現了類似的結果:他們高估了他們購物的項目將在下個月內完成的可能性。

我們的研究表明,自我預測往往過於樂觀,因為人們根據他們當前的意圖而不考慮當前意圖如何能夠轉化為未來行為。

因此,如果你一直沉迷於缺乏身體健康,你可能會發現自己處於緊迫的狀態,想要獲得更多運動。 從目前經歷的意圖到預測未來行為的精神飛躍是微妙而輕鬆的:“除了目前的意圖,我還能用什麼來預測我未來的行為?”


內在自我訂閱圖形


衰弱的情況

社會心理學家 有記錄 情境因素如何縮小或擴大意圖與行動之間的差距。 例如,如果您加入一個健康俱樂部,如果您每天開車的地點有足夠的停車位,或者您定期與朋友一起預約,那麼您可能會更加成功地繼續鍛煉。

從接種疫苗,或參與儲蓄計劃到投票,研究表明,人們是否按照良好的意願行事可能高度依賴於環境因素。 如果您的雇主,它會有很大幫助 默認情況下會啟用您 在退休儲蓄計劃(或 給你注射流感疫苗 預約),如果你收到提醒 你的儲蓄目標, 或者如果 你被鼓勵計劃 確切地說你投票的時間和地點。

簡而言之,您的環境和環境會影響您對自己意圖的行動。 但是,在預測未來行為時,您可能無法預測這些重要情境因素的影響,而是假設您當前的意圖本身就能可靠地實現這種行為。

設置一些提醒

在另一個 我們的研究 大學生被邀請參加兩週後開始的在線調查。 當被要求預測他們完成調查的可能性時,學生們主要關注他們參與研究人員的重要程度。 因此,那些被告知他們的參與是迫切需要的,以便研究人員完成她的論文預測他們更有可能完成調查,而不是僅僅告訴他們的參與會有所幫助。

事實上,兩組的調查完成率沒有差異。 然而,重要的是,在線調查開始的當天是否向學生髮送了電子郵件提醒。 雖然他們被告知是否會收到提醒,但學生們沒有預料到他們後來會做什麼。

管理樂觀

失敗的道路是善意的:將它們變為行動對我們未來的行為是否符合我們目前的意圖過於樂觀有什麼不對?

有時候,有點樂觀 可以提供幫助。 例如,如果你購買一台跑步機,認為你每天都會使用它,並且每隔一天才最終使用它,那麼你仍然可能比做出更真實的預測更好,而不是購買跑步機。 同樣的道理 未充分利用的健身會員資格。

但在其他情況下,樂觀可能代價高昂。 信用卡用戶 誰過於樂觀了 關於他們每個月全額支付賬單的能力,在選擇卡時忽略利率會犯錯誤,因為他們相信(錯誤地)他們不會帶來未結餘額。 同樣,前吸煙者可能會將自己置於不可抗拒的誘惑環境中 導致復發 因為他們認為他們目前的節制意圖會佔據主導地位。

當樂觀情緒導致你忽視你可以採取的步驟以使其更容易按照你的意圖行事時,樂觀可能會特別昂貴。 我的同事和我 制定了一個計劃 幫助大學生在遠離校園工作的時間裡省錢。 一個關鍵的組成部分是完成雙週報告,表明他們在實現儲蓄目標方面取得了多大進展。

與無報告對照組相比,完成進度報告的學生在實現目標方面更為成功。 然而,當一開始就被問及他們實現儲蓄目標的可能性時,兩組都給出了相同(過於樂觀)的預測。 他們都沒有認識到如何定期進行評估可以幫助他們將意圖轉化為行動。

算一算

在第二項研究中的學生有機會購買儲蓄計劃的訂閱,但雖然它大大增加了他們實現儲蓄目標的可能性(平均約為5,000美元),但典型的學生不願意支付超過1美元的費用。認購。

人們很容易認為,具有強烈意圖的是最終行動所需的一切。 但是因為一個強烈的意圖可以培養你肯定會完成任務的樂觀主義,它可能會讓你無視塑造環境的方式來推動你實際去做。

例如,將跑步機從寒冷,黑暗的地下室移動到房子裡更舒適的位置(或者在鍛煉的同時進行鍛煉) 沉溺其他 引起內疚的誘惑,例如閱讀一本無用的小說,可能會導致你更頻繁地使用它,但前提是你願意承認你的善意本身可能還不夠。

這篇文章最初發表於 談話.
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關於作者

koehler derekDerek Koehler是滑鐵盧大學心理學教授。 他的研究調查了日常規劃,預測和決策中涉及的不確定性的直觀評估。 該研究包括研究人們在評估不確定事件(或結果,例如,患者的最終診斷)的概率時如何評估證據(或線索,例如,患者的症狀),生成情景或解釋如何影響感知可能性未來事件,以及當前意圖如何影響對未來行為的自我預測。  披露聲明: Derek Koehler獲得加拿大自然科學與工程研究委員會和加拿大社會科學與人文研究委員會的資助.

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