騙子，欺詐者和他們不幸的受害者是新聞周期的主要內容，幾乎沒有一周似乎沒有一個關於 電子郵件彩票騙局 或 電話欺詐。 許多人閱讀這些故事或許只會引起他們的注意並搖頭，想知道人們如何容易上當受騙。
通常假設受害者俱有特定的特徵 - 也許他們是老人或受過良好教育的？ 或許受害者特別容易受到傷害 - 最近失去親人或社會孤立？
數字表明這一點 五分之一以上的65表示他們已成為電子郵件詐騙者的目標。 但也有可能是沒有人對欺詐行為免疫，有時候由於欺詐者使用的心理技術，人們只會因詐騙而墮落。
使用心理學教授概述的一些想法， 羅伯特西亞迪尼，這是人們為詐騙而墮落的五個心理原因。
1。 你刮我的背...
謹防互惠原則。 如果有人為我們做某事，我們覺得更有義務為他們做點什麼。 詐騙者使用這種“強制執行的債務”來引發目標的不明智行為。 例如，有人為您提供獨家投資機會的機會可以被視為對您有所幫助。 這反過來又讓人們想要回報 - 這可能就像繼續傾聽他們的銷售宣傳一樣簡單，或者像註冊虛假計劃一樣具有破壞性。
2。 像懸崖上的旅鼠一樣
研究表明，如果一個人認為其他人在做某事，那麼他們就會感覺到 他們也必須這樣做。 當個人發現自己處於壓力和模糊的情況時（例如銷售宣傳），情況尤其如此。 如果電話另一端的人告訴我們75％的人喜歡我們簽署了這個金融計劃，那麼我們更有可能這樣做 - 儘管我們可能暗中懷疑這種說法的真實性。
3。 小步驟
人們喜歡將自己視為一致和忠誠的個體。 如果我們說我們要做某事，那麼我們通常會這樣做，因為如果不這樣做可能會削弱我們有時脆弱的自尊心。
欺詐者通過讓我們承諾在自然界中升級的小步驟來利用這一點。 例如，通過簡單地讓人們回答他們的“瑣碎”問題（你今天怎麼樣？），欺詐者正在讓他們的獵物欺騙自己，相信他們很樂意與這個不知名的人交談。 而且，當然，瑣碎的問題導致更多的個人問題，比如你與誰合作？ 回答了一個問題後，回答另一個問題是不一致的。 而且，畢竟，我們喜歡將自己視為有幫助且有禮貌的個人。
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4。 FOMO（害怕失踪）
人們普遍擔心錯過機會，也許是為了“下一件大事”。 如果這樣的“報價”僅限於有限的時間，那麼 稀缺原則 表明人們更有可能被它吸引。
當我們能夠做某事的自由受到威脅時，我們傾向於迅速做出反應，以確保我們不會錯過。 在推銷金融報價時，詐騙者會聲稱此優惠僅在現在有效，並且一旦他們放下手機，優惠將會消失。 許多人會覺得他們根本不能錯過這樣的機會。
研究表明，更多的老年人是騙局的受害者。 Speedkinz /存在Shutterstock
5。 他們似乎很好
相似原則 表明我們傾向於喜歡看起來與我們相同的人，反過來，我們更有可能同意我們喜歡的人的請求。 相似性可以與金融投資的興趣一樣廣泛，也可以像分享某些個人特徵一樣短暫。
詐騙者利用這一點並試圖找出關於我們的事情，以便看起來像我們一樣。 例如，詢問您的出生日期，然後再提及它們的出生日期也會產生無意識的影響，讓您更喜歡它們 - 因此更有可能同意他們的要求。
雖然這些心理策略中的任何一種都不可能足以說服某人做出違背他們最大利益的事情，但它們可以成為騙子的強大工具。 但通過了解和理解這五個簡單的心理學原理，人們更有可能抵抗它們並避免被騙。
關於作者
Paul Seager博士，心理學高級講師， 中央蘭開夏大學
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