研究表明，如果有計劃，人們更容易感染流感。 xtock / Shutterstock.com
以最好的方式 預防流感是流感疫苗。 但即便如此， 大約60％的美國人會跳過 今年得了流感疫苗。
當一個朋友或被愛的人使自己和周圍的人處於危險之中時，這尤其令人沮喪。 我們是一群 行為科學家，我們想知道：您如何說服某人接種疫苗？
流感疫苗不僅會使獲得流感的人受益。 它也是 幫助保護接種人員周圍的所有人, 例如非常年輕，非常年長的人以及免疫系統受損的人。 這些人群中的人通常無法獲得疫苗，或者對他們而言效果較差。
CDC警告觀眾要預防流感。
討價還價
我們很想告訴您，上面列出的事實的合乎邏輯的陳述是說服某人的最佳方法。 不幸， 通常不是.
看來我們似乎只能告訴我們的配偶，叔叔或保姆，疫苗的工作原理，它對我們的作用以及為什麼如此重要，然後看著他們直接跑到最近的免疫診所。
令人驚訝的事實是，告訴人們有關流感疫苗的事實是行不通的。
然而， 我們的研究，由資助 羅伯特·伍德·約翰遜（Robert Wood Johnson）行動證據計劃，發現以不同方式展示流感疫苗-例如解釋 這是一件好事 –可能更具說服力。
例如，即使進行流感預防針的真實成本通常在40美元至70美元之間，但大多數人可以通過使用保險，雇主計劃或尋找社區診所免費獲得或獲得約10美元的補償。
這節省了75％到100％。 如果以這個折扣價提供電視，人們將在百思買的門口排隊。
這些研究表明，當人們在購買家用產品大打折時，人們感到一些興奮的情緒可以轉移到預防保健活動上，例如注射流感疫苗。
提醒人們什麼是大量流感預防針是一種比列出健康和社會福利更為有效的增加興趣的策略。 在我們的研究中，它比顯示更有效 30秒的參考視頻 關於CDC網站上的流感預防針。
何時何地？
因此，現在您的朋友或所愛的人更感興趣，甚至願意出手。 您如何確保他們會堅持到底？
如果是您的配偶或孩子，您也許可以預約他們。
在另一套研究中， 我們發現 在不要求他們提供方便的日期或不了解他們的時間表的情況下，在特定的日期和時間註冊人員以進行流感預防注射比發送一封要求人們單擊以生成流感疫苗的電子郵件有效地提高了36％一個預約。
即使有些人更改了約會的日期或時間，而有些人沒有出現，但與必須自己進行約會的人相比，接受隨機分配約會的人更多。
如果您不能只是任命他們為約會對象，也可以輕推他們以創建所謂的“實施意向”，或一組具體的具體計劃，說明何時何地發生某事。
實施意圖 增加獲得的可能性 流感的發病率高達4.2％。 例如，他們會去家附近的藥房買疫苗嗎？ 他們什麼時候會做？
將它綁定到特定的活動可以幫助他們記住-例如“在星期六早上在足球練習中讓孩子們下車後，我會在大街拐角處的CVS停下來打流感”，這是一個很好的實施意圖。
通過詢問簡單的問題或對何時何地可以接種疫苗提出建議，從而幫助患者制定實施意向。
鼓勵他們寫下來-甚至更好，在他們的電話或日曆中設置提醒-也可能會有幫助。
接種流感疫苗可以幫助最容易感染流感的人們，例如孩子。 CNK02 / Shutterstock.com
流感不是開玩笑
儘管獲得流感疫苗的最佳時間要早得多 在流感季節，現在還不算太晚，因為這個季節有時要到XNUMX月。
流感殺死數十萬人 每年世界各地的人口 使更多的人虛弱。 最好的預防措施是接種流感疫苗。
但是，如果向您的朋友和家人介紹事實並不能鼓勵他們出手，則應著重強調其巨大價值，為其任命或鼓勵他們設定並記錄具體的實施意圖。
他們將保護自己的健康，並獲得很大的討價還價。
關於作者
市場營銷學助理教授海倫·科爾比（Helen Colby） IUPUI 健康與行為科學副教授李萌 科羅拉多大學丹佛分校
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