SHUTTERSTOCK
領導是一個 人類普遍。 它甚至可以在其他物種中看到，這表明它可能是 進化的古代過程.
“自然”領導者的共同人格特質是外向性高於平均水平。 詳細介紹 與內向的人相比，外向的人始終如一地顯示，更容易被他人視為領導者，並且更有可能獲得領導作用。
我們決定運行 實驗 看看我們是否可以通過使內向的人像外向的人一樣來改變領導層。 我們還想了解像性格外向的人如何使性格內向的人對自己的感覺。
我們的 結果顯示 內向型人像外向型人確實被他人視為具有更大的領導潛力。 我們也沒有發現內向的心理代價的證據。
我們對外向性和領導力的了解
在介紹研究細節之前，讓我們簡要回顧一下外向性和領導力的基礎科學。
外向性是衡量某人熱情，自信和尋求社交互動的程度的連續性。 它通常包含在 五因素模型 個性。
五因素模型中的其他維度（或特質）包括開放性（在智力上是好奇和創造力），盡責（在有條理和勤奮的時候），和agree可親（富有同情心和禮貌）和神經質（對經歷焦慮等負面情緒很敏感） ，沮喪和憤怒）。
五大人格特質。 SHUTTERSTOCK
外向性具有生物學根源並且是可遺傳的。 換句話說，我們發現人與人之間外向程度不同的部分原因是因為 遺傳差異 在部分決定我們個性的人之間。 我們的基因甚至可以預測我們將佔據 領導職務.
我們也知道外向型人有更多 敏感的多巴胺系統 在他們的大腦中。 他們渴望找到更誘人的獎勵。 他們渴望社交互動， 隨之而來的注意。 這個事實可以部分解釋為什麼外向型是 更有動力 獲得領導角色，因為領導是一個固有的社會過程。
我們如何進行實驗
我們的 實驗 由601名參與者組成，這些參與者隨機分為166個無領導者小組，通常為四個人。
我們要求這些小組完成20分鐘的聯合解決問題的活動（確定在月球上生存所需的物品的優先級）。 沒有告訴參與者實驗的目的。
然後，我們將各組分為三個“實驗條件”。
在第一個（由53個小組組成）中，我們每組隨機選擇一個人進行充滿活力，健談，熱情，大膽，主動，果斷和善於交際的行為-換句話說，是外向的。 這些說明對其他小組成員是未知的。
在第二個小組（55個小組）中，隨機選擇的小組成員被秘密指示採取安靜，內向，嗜睡，消極，被動，順從和冒險的態度-換句話說，內向。
第三是我們的控制條件，分為58組，沒有單獨給出指導。
在活動結束時，參與者對其他小組成員（和他們自己）的領導素質進行了評估。 他們還評價了他們的感受。
我們控制了年齡，性別和其他 人格特質 使用標準的性格測試。 這樣可以確保我們隔離外向和內向行為的真實效果。
表現得像外向型作品
我們結果的第一部分不足為奇。 與處於控制狀態的參與者相比，被指示採取外向型行為的參與者被其他人評為具有更大的領導潛力。 那些被指示內向的人的評分較低。
值得注意的是，這些評級不取決於“性格外向性”。 換句話說，當被指示採取外向型行為時，內向型和內向型領導者的領導潛力都比處於控制狀態的同等外向型人員更高。
同樣地，我們發現被指示內向的參與者的領導潛能與對照組相比，被評為較低。
但是，特別有趣的是，這些參與者在領導力等級上的評價也很差-比小組成員差。 性格內向的行為對這些人如何看待自己的領導潛力產生了特別不利的影響。
如何表現出個性
下圖顯示了活動後我們的“演員”的感受。
與對照組相比，外向者沒有差異。 內向的人即使表現得像內向的人，也感覺很好。
內向的外向者則是另一回事。 與對照組相比，他們的積極情緒和消極情緒更少。 簡而言之，性格內向會使他們感到難過。
內向的人是否應該表現出性格才能取得成功？
我們的研究表明，性格內向的人可以有效地表現出性格，從而獲得領導角色並取得成功。
如果您是一個內向的人，您可能會覺得自己不必這樣做。 但是我們建議，做好準備以使自己的行為適應特定情況的需求會給您帶來優勢，而不是那些沒有的人。
也不像您想的那麼難。 研究表明性格內向 高估了不愉快 並低估了“享樂利益外向的行為。 一項研究 甚至暗示性格內向的人在性格外向時會感覺更真實。
知道性行為是 平時 –雖然 不總是 –愉悅可以使您對自己最大利益的“偽造”性行為有信心。
因此，請繼續-如果需要。
關於作者
博士後研究員Andrew Spark 昆士蘭科技大學 彼得·奧康納（Peter O'Connor），商務與管理學教授， 昆士蘭科技大學
相關書籍：
原子習慣：建立良好習慣和打破不良習慣的簡便方法
由James Clear
Atomic Habits 基於對行為改變的科學研究，為養成好習慣和改掉壞習慣提供實用建議。
四種傾向：揭示如何讓你的生活更美好（以及其他人的生活也更美好）的不可或缺的性格特徵
通過格雷琴·魯賓
四種傾向確定了四種人格類型，並解釋了了解自己的傾向如何幫助您改善人際關係、工作習慣和整體幸福感。
再想一想：知道你不知道的力量
通過亞當·格蘭特
Think Again 探索了人們如何改變他們的思想和態度，並提供了改進批判性思維和決策制定的策略。
身體保持得分：創傷治療中的大腦，思想和身體
作者：Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score 討論了創傷與身體健康之間的聯繫，並提供了關於如何治療和治癒創傷的見解。
金錢心理學：關於財富、貪婪和幸福的永恆教訓
通過摩根豪塞爾
金錢心理學研究了我們對金錢的態度和行為如何影響我們的財務成功和整體幸福感。
