富裕會讓你更慈善嗎?

富裕會讓你更慈善嗎?

每年,美國普通家庭大約捐款 3.4% 其可自由支配的收入來自慈善機構。 這些慈善捐款大部分是在十月至十二月期間作出的,稱為“給予季節“在非營利部門。|

那麼是什麼激勵個人捐贈給慈善機構?

鑑於募捐的費用令人難以置信 - 收取的每個$ 1收取US $ 6 - 理解這個問題的答案至關重要。 最近的選舉意味著賭注甚至更高。

美國是世界上貢獻的領導者 外援。 然而,有 不確定 關於唐納德特朗普對此類貢獻的立場。 新政府也可能對社會計劃提供較少的支持,例如 計劃生育。 因此,慈善機構可能越來越需要加強並籌集更多資金來支持這些關鍵政策領域。

了解人們捐贈給慈善機構的決定的一個因素是每個潛在捐贈者有多少錢。 然而,財富對慈善捐贈的影響並不總是很明顯。 在最近的研究中,我和兩位同事試圖找出是什麼讓一個人更有可能打開他或她的錢包。

有錢人會給更多嗎?

看起來很明顯富人應該是最慷慨的。

畢竟,他們處於最佳財務狀況,可以幫助那些有需要的人。 然而,賺錢最少的人也可能對那些有需要的人最有同情心,因為他們可以更好地理解沒有足夠的東西。

有趣的是,在查看數據時,兩種模式似乎都是正確的。 許多研究表明了這一點 人們有更多的錢在社會階層中,人們感覺更高,他們捐給慈善機構的錢越多。

但是,證據並不總是一致的。 一些研究 沒有找到慈善捐贈和收入之間的聯繫,而 其他研究 發現不那麼富有的人更富有同情心,而這種同情反過來預示著更大的慷慨。

研究財富與慷慨之間的關係,研究表明低收入家庭捐出更多 比例 與高收入家庭相比,他們的收入與慈善機構相比 - 再一次表明財富與捐贈之間存在著複雜的關係。

誰是最慷慨的?

鑑於社會經濟範圍內的個人可以獲得金融慷慨,我和同事一起 尤金卡魯索 在芝加哥大學和 伊麗莎白鄧恩 在不列顛哥倫比亞大學進行了一系列實驗,以找出富裕和不富裕的個人有動機捐贈給慈善機構的條件。

正如我所指出的那樣,富人應該是最慷慨的,因為他們的人數眾多,但慈善機構的問題可能在於他們正在反對行為偏見。

財富 - 甚至是富裕的感覺 - 可以產生一種自主和自給自足的感覺,或者行為科學家稱之為“機構“或”獨立。“這種代理感可以使人們專注於個人目標而不是其他人的需求和目標。

相比之下,擁有較少的財富和不那麼富裕的感覺可以產生與他人聯繫的感覺,行為科學家稱之為“交往“這種共融感可以引導人們關注他人的需求和目標,而不是他們自己的需求和目標。

由於慈善事業是一項從根本上以社區為重點的社會利益活動,財富可能與缺乏社區意識有關的想法可能會為慈善事業造成障礙,這些慈善事業通常強調促成各種事業的社會相關性。

'你=生命保護'

我和我的同事懷疑,如果我們根據與財富相符的目標和動機量身定制信息,我們或許能夠鼓勵那些最有能力的人給予慈善捐贈。

為了測試這個問題,我們進行了 三項研究 超過1,000加拿大和美國成年人。 在這些研究中,我們研究了慈善上訴的措辭如何影響平均和高於平均財富的人的奉獻。

在一項研究中,一組廣告包含文字“讓我們一起拯救生命”。 這是如何。“另一個讀:”你=生命保護。 就像那樣的聲音?“平均和低於平均水平的財富的個人在展示第一類廣告時更有可能捐贈。 另一方面,財富水平高於平均水平的個人在展示第二類廣告時更有可能捐贈。 這些影響可能部分發生,因為這些信息更符合每個群體的個人目標和價值觀。

事實上,財富似乎是兩組之間唯一的區別因素:年齡,種族或性別之間沒有顯著差異。

我們的團隊最近將這些調查結果作為與美國精英商學院的12,000 +校友一起進行大規模年度資助活動的一部分。 在這項研究中,閱讀慈善呼籲的富裕人士(專注於個人代理(與交流)和捐贈活動的貢獻平均比那些閱讀專注於交流的慈善呼籲的個人多出150。

籌款研究很重要

總之,我們的研究表明,通過定制信息以適應人們基於財富的思維模式和動機,可以鼓勵在整個社會經濟範圍內進行慈善捐贈。

這些研究結果與一系列新興研究結果相吻合,這些研究表明,這些活動可以提醒捐贈者 身分 作為先前的捐助者,捐贈者有能力做出 公眾 捐款並提醒捐助者,財富會產生影響 責任給予 回歸社會也可以鼓勵那些擁有最多財富的人進行慈善捐贈。

籌款每年募集數千億美元,但這往往是一項艱苦而昂貴的做法。 使用心理學原理可以幫助慈善機構有效地滿足他們不斷增長的需求。

談話

關於作者

Ashley Whillans,博士 社會心理學候選人, 不列顛哥倫比亞大學

這篇文章最初發表於 談話。 閱讀 原創文章.

相關書籍

{amazonWS:searchindex = Books; keywords =慷慨; maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWtlfrdehiiditjamsptrues

關注InnerSelf

Facebook的圖標Twitter的圖標RSS圖標

通過電子郵件獲取最新信息

{emailcloak = OFF}