這裡有一些真正快樂假期的小貼士
假期並不總是讓你更接近 博坎/ Shutterstock.com

我有一個驚人的假期。

每年我們的旅行似乎越來越失控。 在多個假期之間,我們需要拜訪分佈在全國各地的家人,以及工作和與朋友聚會的輪次,除了社會義務之外,很難找到時間做任何事情。

今年我丈夫和我採取了不同的方法,有意識地決定和協商我們要做什麼和不做什麼。 最後,我們留在家裡過感恩節,只和我們四個人(他、我和我們的兩個男孩,一個 9 歲和一個 11 歲)共進晚餐。

我們計劃在聖誕節期間去拜訪他的家人,但會把它與一些專門的家庭時間結合起來。 我們決定放棄舉辦我們自己的派對,並嚴格限制我們將參加的其他派對。

這怎麼發生的? 我將討價還價和談判的學術研究課程應用到我的個人生活中。 所以,隨著另一個假期到來,這裡有一些關於如何與你的伴侶談判同時加強這種關鍵關係的指導。


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從理論到實踐

作為一名研究生,我開始對談判感興趣,我的論文的一部分調查了討價還價的行為。

我教過學生和管理人員的談判 許多學術文章 談判和談判,並給予眾多 公開講座 關於這個話題。 但是,像許多學者一樣,我沒想過將我的學術專長應用到我的個人生活中。

然而,一旦我開始這樣做,我很快就意識到,從談判中學到的概念和技能不僅可以用來獲得你的家庭生活所需要的東西,還可以讓你的家庭生活更加幸福。

最重要的見解是談判不一定是雙贏的。 它可以是雙贏的。

雙贏與雙贏

流行的談判概念就是為自己或你的一方爭取最好的交易。 這是一群哈佛教授 奠基 1981書, “走向是,” 誰首先普遍提出了談判可以“整合”的觀點,或者導致雙方都變得更好。

在實踐中, 許多談判者只看到“分配”或雙贏的可能性。 在他們看來,各方都在爭奪一個固定的餡餅:如果你贏了,那麼我輸了。 因此,大多數早期 學術文獻 實用指導著重於權力。 正如您可能想像的那樣,這對於家庭內部的談判來說可能是個問題。

相反,一體化或雙贏談判的想法涉及確定對雙方都有利的結果。

有很多方法可以實現綜合談判,但在這裡我將討論三個主要的談判 “走向是”後續文章.

權衡。 例如,考慮一對夫婦共享雞肉作為晚餐。 分享的一種方法是將雞肉切成兩半,每隻雞得到相同的份額。 這將是一個分配解決方案,因為我們在這對夫婦之間分配雞,如果一個人得到更多(贏),另一個會得到更少(失去)。 通過確定雙方之間的權衡,可以找到一個綜合協議。 例如,事實證明我喜歡黑肉,而我的丈夫喜歡白肉。 所以我可以給他我的乳房和翅膀,他可以給我他的腿和大腿,我們都可以贏。

添加問題。 實現雙贏解決方案的第二種方法是改變談判的範圍。 例如,我和丈夫每年都會談談暑假去哪兒。 我想去太浩湖的森林,他想去大西洋城的賭場。 只要談判的範圍仍然集中在這一次旅行上,我們兩個人都很難滿足。 但是,想像一下我們將談判擴展到包含多個維度。 例如,我們可以在交換目的地的地方進行多年的交易。 或者我可以承諾在大西洋城度過我們的寒假,以換取太浩湖的暑假。 或者如果我允許他在我們家舉辦每月一次的撲克遊戲,他可以同意讓我選擇度假目的地。

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拉斯維加斯或太浩湖? 公共領域

超越利益的立場。 實現雙贏解決方案的第三種方法是超越每個人的立場,關注他或她的興趣。 例如,當我和我丈夫結婚時,我們對婚禮蛋糕有著最強烈的分歧。 我想要巧克力,他想要白色(香草)。 經過多輪爭論,我終於問為什麼他想要白蛋糕。 他回答說白色是傳統的,他希望蛋糕在照片中是白色的。 我告訴他我全家都喜歡巧克力,我們想吃巧克力蛋糕。 一旦你超越了位置(白蛋糕和巧克力蛋糕)到潛在的興趣(圖片蛋糕和吃蛋糕),許多綜合解決方案成為可能:白巧克力,新娘的蛋糕/新郎的蛋糕,Photoshop等。

最後,我們有一個三層蛋糕,兩個大巧克力層和一個小白色層,我們互相餵食照片。

家庭的談判策略

那麼,你應該如何與你的伴侶,父母或孩子談判,以獲得假期期間每個人想要的東西?

以下是一些建議的策略,可以幫助您實現這些雙贏的結果。

說實話,不是說。 為了實現雙贏談判,有關各方必須誠實地對待他們想要的東西。

一項研究 發現已婚夫婦獲得的雙贏解決方案比朋友少,部分原因是因為他們不願意要求他們想要什麼,認為對方會對他們生氣。

簡單地屈服於對方的要求並不是實現雙贏解決方案的途徑。 相反,每一方都需要表達對他或她來說重要的事情以及為什麼,並仔細聆聽他或她的伴侶的優先事項和推理。

解釋說我想吃巧克力蛋糕並了解我的丈夫想要白色蛋糕的照片是我們達成雙贏協議的關鍵。

做出讓步。 談判的一個標誌是沒有人能得到他或她想要的一切。 您需要願意做出讓步,放棄對您不重要的方面,以便獲得對您最重要的事情。

雖然在我們家玩撲克遊戲後清理並不是我想要的好時光,但是值得我度過暑假。

要有創意。 一旦理解並接受彼此的需求,您就需要創造性地找到滿足這些需求的方法。 這可能涉及頭腦風暴,並容忍你的伴侶在這個過程中瘋狂的,離題的想法。

我們應該去摩納哥嗎? 在線撲克帳戶怎麼樣? 在我們的太浩湖旅行期間在里諾度過一個漫長的周末怎麼樣?

做出承諾,而不是威脅。 最後,關於語言的一個詞。 談判的一個現實是任何一方都可以走開。 保持對話建設性的一種方法是做出承諾(如果我們都訂購了雞肉,我將用白肉交換我的黑肉)並避免威脅(如果你不交易,我將不得不訂購衝浪-and-草皮)。

過去和未來

每個家庭都有著悠久的歷史,有真實和感知的瑣事。 家庭也期望有很長的未來。

因此,極為重要的是,這些談判必須尊重另一方,並考慮到長期成本和效益。 選擇你的戰鬥,並承認其他問題。 你不需要贏得所有,只有重要的。

對於這個假日季節,我們與我們的核心家庭進行了一次較慢節奏的體驗,以更高質量的時間進行談判。 隨著寒假的臨近,請記住考慮您的興趣,傾聽您的合作夥伴的目標,並尋求雙贏的解決方案。 願你的假期愉快,你的談判應該是一體化的。

關於作者

Rachel Croson,社會科學學院院長; 密歇根州立大學密歇根州立大學經濟學教授

本文重新發表 談話 根據知識共享許可。 閱讀 原創文章.

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