快速決定的人可能會比掃描所有選擇的人感到更糟

可能比掃描所有選項的人感覺更糟

新的研究表明,從眾多選擇中快速選擇的人們可能正在這樣做,以避免對自己的決定進行深入思考。

是時候去看電影了,您是否更有可能迅​​速做出決定或仔細篩選各種可能性?

心理學家將那些很少搜尋某種東西以找到適當選擇的人稱為“滿意者”。 同時,正是“最大化者”竭盡全力尋找可能被視為最佳選擇的東西。

先前的研究在做出 選擇 經常將滿足感作為一種更健康的心理選擇,甚至是渴望實現的東西。

那麼為何不? 選擇一部電影花費的時間與實際觀看所花費的時間一樣,這似乎是一個痛苦的現實,即某人無法從一系列的選擇中進行選擇。

“我們可能會假設最大化者此刻正在經歷負面體驗,著迷於完美選擇。 但這似乎是令人滿意的……”

但是布法羅大學的一項新研究衡量了做出選擇的那一刻而不是事後的心血管反應,但結果卻恰恰相反:滿足者感到無能為力,而似乎很快就可以確定不必過於沉思地考慮呈現給他們的選擇。


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“我們可能會假設最大化者此刻正在經歷負面體驗,著迷於完美選擇。 但這似乎是令人滿意的,這可能就是為什麼它們令人滿意的原因。”心理學研究者,該論文的主要作者托馬斯·索爾特斯曼(Thomas Saltsman)說。 心理生理學.

“我們發現有證據表明,與最大化主義者相比,滿意者表現出的心血管威脅反應與評價自己目前無法控制自己的選擇的能力相符。”

這一發現打破了傳統觀念。 共同作者心理學副教授馬克·西瑞(Mark Seery)表示,這些暗示不僅與日常決策有關,而且與人們如何做出重大選擇有關。

Seery說:“任何具有最大化經驗並考慮過滿足所節省的精力和壓力的人都可能想重新考慮這一立場。” “有一個滿足時間和地點的地方,但是這樣做是為了抵禦選擇的痛苦,也許他們並沒有準備好在需要時做出關鍵的決定。”

研究人員使用128位參與者的樣本,首先評估了每個人的決策風格(最大化與滿意度),然後向他們展示了15個在線個人資料和帶有相關傳記詳細信息的隨附卡片。 參與者有三分鐘的時間選擇自己的“理想”人或伴侶。 之後,他們報告了他們的決定。

與以往的研究不同,研究人員測量了心血管反應,以更好地了解參與者在選擇時的心理經歷,這是Saltsman和Seery在先前工作中使用的一種方法。 特別是,他們專注於人們如何體驗兩個關鍵的動機維度,即任務參與和挑戰/威脅。

參與任務描述了人們對自己正在做的事情的關心程度,正如心臟跳動的速度有多快。 挑戰/威脅解決了人們在壓力時刻的能力和自信。 信心(挑戰)導致動脈擴張,這種心血管狀態比威脅更為有效,或者缺乏信心,這會導致動脈收縮。

Saltsman說,該團隊沒有發現證據表明最大化者和滿意者在任務投入方面或他們對決策的重視程度方面存在差異。

他說:“我們確實發現,滿足者表現出更大的威脅。” “它提出了一種令人滿意的新穎觀點,本質上是一種防禦性,不舒適性和反動性,而不是輕鬆,權宜和無憂的。”

Saltsman說,滿足者可能會通過其選擇進行最少的搜索,這不是因為與最大化者相比,他們不太那麼具體或者只是在乎他們的選擇,而是因為他們感到自己無能為力。 選擇 有很多選擇

“最終,無論我們是迅速適應the腳但又相關的浪漫喜劇的Netflix觀看者,還是無休止地滾動瀏覽內容選擇的無底列表,重要的是偶爾按下暫停按鈕並詢問我們為什麼要做出這個決定我們就是這樣。” Saltsman說。

關於作者

心理學研究者,該論文的主要作者,心理學副教授馬克·西里(Mark Seery)的托馬斯·索特斯曼(Thomas Saltsman); 布法羅大學

原始研究

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