來自Franklin D. Roosevelt的 爐邊聊天 羅納德里根的聲譽為“偉大的溝通者“對巴拉克奧巴馬來說 飆升的演說 唐納德特朗普的 Twitter使用，總統溝通的風格 隨著時間而變化.
但是，所有總統的相似之處在於他們能夠創造出與美國大部分人口產生共鳴的說服性信息。
無論你對唐納德特朗普有什麼看法，他都非常有效。 問題是為什麼，他是如何做到的？
作為教導的人 修辭和溝通，我感興趣的是人們如何與觀眾聯繫，以及為什麼一個消息與一個觀眾產生共鳴但與另一個觀眾不同。 無論是有意還是無意，特朗普都在使用已超過2,000年的修辭策略。
是什麼讓人有說服力？
已經有 許多定義 過去兩千年的修辭學，但在最基本的層面上，它是對說服性交流的實踐和研究。 它最初是在古希臘發展起來的，起因於人們需要在法庭上為自己辯護 - 這是當時的一項全新發明。
在這方面，世界上最有影響力的思想家之一是古希臘哲學家 亞里士多德，他們從384到322 BC
亞里士多德是一名學生 柏拉圖 和老師 亞歷山大大帝。 他撰寫了關於哲學，詩歌，音樂，生物學，動物學，經濟學和其他主題的文章。 他也有一篇著名的著作 修辭 並提出了一個精細而詳細的系統，用於理解什麼是有說服力的，以及如何創建有說服力的信息。
對亞里士多德來說，有 三個主要元素 所有這些都共同創造了一個有說服力的信息：一個人使用邏輯和推理，他們的可信度以及他們對情感訴求的使用。
亞里士多德希望每個人都能被說服出詳細的邏輯論證 - 他稱之為“徽標“然而，這種方法通常很乏味，坦率地說，亞里士多德認為大多數人都不夠聰明，無論如何都不能理解他們。 事實，文件，推理，數據等都很重要，但僅靠那些不會贏得勝利。 因此，他聲稱，我們需要另外兩件事 - 這就是特朗普擅長的地方：可信度和情感。
特朗普：可靠的領導者
亞里士多德認為某人的可信度 - 或“社會思潮“ - 是人們發現最具說服力的元素之一。
不過，他也表示可信度不是普遍的特徵或特徵。 例如，普林斯頓大學的學位只會給那些聽過普林斯頓大學，了解其文化背景並尊重它所代表的人。 普林斯頓大學本身並沒有給你信譽; 這是其他人重要程度的感知。
亞里士多德還說，可信度的一個重要特徵是通過分享和肯定他們的慾望和偏見，理解和放大他們的文化價值觀，從而在觀念中表現出最佳的興趣。 在政治方面，做得最好的人會得到你的投票。
所以當特朗普聲明氣候變化時 是騙局 或那個 “新聞媒體是美國人民的敵人，” 使某些受眾有效的原因與這些陳述的真實性無關。
相反，這是因為他正在引導並反映他的觀眾的價值觀和不滿。 他越接近特定觀眾的最佳位置，他們越喜歡他並且發現他可信。
很多時候，政客們“進化”或“樞紐“從一個小團隊獲得忠誠度的位置到他們認為會與更大的團體產生共鳴的位置，以獲得更多的支持者。 這適用於某些人。 但這不是特朗普的策略。
相反，他與他的核心支持者全力以赴，建立更強大的聯繫，並與那些擁有更溫和信息的人進行更密切的聯繫。 這也為雙方創造了極端：熱情的支持者和強烈的批評者。
那時，特朗普總統的傳播者將激光聚焦於一個特定的人口群體。 如果你不同意他，他並不介意，因為他還沒有和你說話。 他的策略是繼續培養他與核心支持者的信譽。
特朗普：情感領袖
通過情感訴求來削弱你的信譽 - 亞里士多德稱之為“感傷“ - 特別有效。 如 亞里士多德曾寫道，“聽者總是同情一個在情感上說話的人，即使他什麼也沒說。”
例如，憤怒是說話者可以通過使用真實或感知的瑣事在觀眾中引發的情緒。 在 預訂2 在他的“修辭學”一書中，亞里士多德寫道，憤怒是一種“衝動，伴隨著痛苦，對一個顯眼的輕微的顯眼報復。”他詳述了觀眾如何引導他們的“巨大的怨恨”並陶醉於他們的“快感”。他們期望對那些冤枉他們的人進行“復仇”。
在另一篇文章中，他寫道，“患病或貧困或愛或口渴或任何其他不滿意的慾望的人容易生氣並容易被激怒：尤其是對那些輕視他們目前的痛苦的人。”
使用輕蔑來引導和引發憤怒是特朗普用來反對的每日策略 聯邦調查局是， 新聞媒體是， 穆勒調查 和其他被察覺的敵人。
對一個人的“目前的痛苦”的輕微憤怒也有助於解釋為什麼，例如，希拉里克林頓的“一籃子可悲的評論”評論是這樣的 拉扯吶喊 為共和黨人。 他們不喜歡被激怒。
特朗普的語言風格
一個發言者的 樣式 語言也很重要。 特朗普也非常有效。
亞里士多德建議演講者首先要確定觀眾已經擁有的感受，然後使用與特定觀眾產生共鳴的生動語言來強化這些情感。 特朗普一再將這種策略付諸實施，特別是在他的作品中 集會.
亞里士多德的雕像。 SHUTTERSTOCK
例如，特朗普在他的集會上定期召喚熟悉的對手希拉里克林頓。 通過吸引觀眾對她和她的已知的敵意 鼓勵他們 在“鎖定她”的頌歌中，呼喚她 獲刑 並將她的選舉之夜損失描述為“她的葬禮，“他正在使用 好鬥的風格 反映和提升其觀眾先前存在的情感的語言。
缺點是他使用的語言越多，與其他群體強烈不相容，他們就越不喜歡他。 但這似乎是特朗普所擁抱的，這只會讓他的支持者更有信譽。
這種方法在未來是否是明智的選舉策略還有待觀察。
關於作者
Anthony F. Arrigo，寫作修辭與傳播副教授， 馬薩諸塞大學達特茅斯分校
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