我們的消費習慣揭示了我們的浪漫意圖?

我們的消費習慣揭示了我們的浪漫意圖?

金錢可能無法買到愛情,但根據心理和消費行為的一些研究,你如何度過它可以揭示你用心的浪漫的兩件事。 這些研究表明,只是想滿足一個新的合作夥伴其實也可以在令人驚訝的方式影響我們的購物決定 - 影響男性和女性不同。

這些研究主要基於“昂貴的信令理論“ - 從進化生物學中藉鑑的模型,表明難以獲得的顯眼的展示,如精心設計和豐富多彩的鳥巢,在其中起著至關重要的作用。 發出一個人的理想特徵.

在人類中,由於基於進化壓力被認為對異性具有吸引力的不同特徵,男性和女性所顯示的信號往往不同。 根據昂貴的信令理論, 男人應該尋求展示自己的財富 婦女應該向婦女宣傳她們的幫助和善意。

情緒購物

但這與支出有何關係? 一項研究 調查了這個問題,向參與者展示了一半有吸引力的異性戀者的照片,或讓他們閱讀了一個關於在沙灘上浪漫散步的有吸引力的人的情景。 另一半讀了一個與吸引力無關的中立場景。 結果顯示,那些心中有浪漫的男人更有可能報告他們會花錢購買引人注目的奢侈品,例如新車,新手錶,新手機或度假。

另一方面,女性在考慮與新伴侶見面時並未增加對奢侈品的渴望。 然而,這樣的想法確實增加了他們利他主義和樂於助人的願望(這是由女性和男性提出的一個問題決定的,即如果他們有空閒時間,他們願意做多少志願者工作)。

另一個 設置的研究 發現,男性在閱讀的場景大約一個短暫的戀情,而不是一個潛在的長期合作關係後,使得購買奢侈品尤其感興趣。 這是尤其是男人誰已經比長期的合作關係更感興趣的是短期關係的情況。 有趣的是,婦女報告被更多的吸引到這樣的消耗明顯,如果男人他們正在尋找短期的關係,但不是長期的。

但是,那女人呢? 一項研究 發現 那誰是想浪漫的女性對手試圖挖走他們的伴侶的婦女更有可能購買奢侈品。 當他們沒有想像吸引力對手被周圍沒有發現這種效果。 不過,這項研究並沒有考察到什麼程度男人的消費可以掛就是害怕失去一個合作夥伴。


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令人驚訝的是,這項研究還發現,擁有奢侈品的女性被其他女性視為擁有更忠誠的浪漫伴侶。

另一項研究 看著怎麼樣 在經濟衰退時期女性的消費習慣會改變。 從項目列表,女性選擇與比沒有經濟衰退,考慮經濟衰退時,疏導相關更多的對象。 不過,非疏導項目,如耳機更可能的時候沒有考慮到經濟衰退來進行選擇。 婦女還聲稱自己更渴望吸引的資源(比如金錢)配偶思考經濟衰退的時候。

但是,當我們對自己的浪漫機會不那麼樂觀時,我們該如何度過? 一個 我和我的同事們研究 已經表明,男人願意考慮一個浪漫的拒絕後,支付更多顯眼的豪華轎車。 這可能是因為他們的願望,以吸引新的合作夥伴,後有過他們的自尊心受到傷害。 然而,婦女表現出相反的模式:他們願意考慮一個浪漫的成功之後支付更多的豪華車,可能是因為他們認為汽車為與他們的合作夥伴關係承諾的標誌。

作者: Eric Levy,劍橋大學市場營銷講師(助理教授)

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