它變成衣服真的讓男人

它變成衣服真的讓男人

關於14萬人,包括我, 看著 星期三晚上,共和黨總統候選人在第三次辯論中爭先恐後。 雖然大多數權威人士和觀眾都對他們的言論感到滿意,但我注意到他們所穿的東西的重要性 - 深色商務套裝,清爽鈕扣式襯衫和正式禮服鞋。

他們正式的裁縫選擇很可能是因為需要傳達領導力,而且在觀眾和潛在選民的眼中看起來像是總統。 如果我告訴你服裝的效果不僅僅是針對他人,而且根據心理學和組織行為方面的新興研究對穿著者的影響,該怎麼辦?

這是從研究我進行的發現之一 溫迪門德斯 - 在加利福尼亞大學舊金山分校研究情緒的人 - 研究服裝如何影響穿著者的行為甚至潛在的生物學。

結果可能會讓你重新思考你的衣櫥。

服對戰盜汗

有一個 身體 of 研究 表明人類(和非人類)積極地將他們的社會地位傳達給他人。

例如,具有高度優勢的個人可能試圖通過傳播他們的力量 站在同事。 但很少有研究探討的狀態這樣的符號如何 - 無論是服裝的鱸魚或項目 - 必須轉移個人行為和激素的潛力。

我們的研究表明,穿著被認為具有較高社會地位的服裝的簡單行為可以增加高風險競爭任務的主導地位和工作表現。

在這項研究中,公佈去年在 實驗心理學雜誌:綜合,我們將128 18的32男士 - 來自不同背景和收入水平 - 帶到我們的實驗室,與陌生人(同伴)進行了兩個小時的互動。 男性被平均分為兩組,“目標”和“感知者”。目標被隨機分配到三個實驗條件之一:中立,高狀態和低狀態,無論他們的實際社會地位如何。

在中性條件下(包括所有感知者),參與者用自己的衣服完成了實驗。 在高地位的情況下,參與者穿上了從梅西百貨購買的西裝,鈕扣襯衫,休閒褲和正裝鞋。 在低地位的情況下,參與者穿著運動褲,塑料涼鞋和從Walgreens購買的白色T卹。 作為服裝更換的理由,我們向參與者解釋說服裝有最先進的生理監測器,並且研究是測試這種設備的場所。

一旦穿好衣服,這些參與者進入第二個房間,在那裡他們第一次見到了他們的伴侶(中立的感知者)。 然後,兩位參與者進行了競爭性談判,他們擔任競爭對手的生物技術公司的首席財務官,負責就有價值資產的銷售價格達成共識。 參與者可以通過為公司談判獲得更優惠的價格來改善他們在實驗中的個人貨幣收益。 然後我們比較了高狀態v中性,低狀態v中性和中性v中性配對之間的協商。

行為與生物學

我們研究中的目標參與者表現出他們的行為,甚至他們的生物學作為服裝變化的函數的顯著差異。


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在談判期間,穿著西裝的參與者平均獲利超過2百萬美元,而穿著中性服裝的競爭對手願意放棄1.2百萬美元(與資產的公平折衷價值相比)。 穿著西裝的參賽者在談判期間也不太願意讓步,只是將他們最初的首次報價平均減少了830,000。 相比之下,他們的便衣合作夥伴提供了2.17百萬美元的優惠。

相比之下,穿著運動褲和涼鞋的目標參與者表現得更差,僅比資產的公允價值高出680,000。 而且他們從最初的報價中提供了更大的優惠,平均價格為2.81百萬。

這些結果表明,高地位的符號可以使個人表現得更占主導地位 - 在我們的角色扮演談判中,可以帶來更高的利潤和更少的讓步。 另一方面,身穿低檔服裝則產生相反的影響。 (馬克扎克伯格的成功與他的 臭名昭著的連帽衫和触發器合奏 似乎更像是一個異常值或者一個異常值 企圖 信號創造力和創新。)

這種急劇分歧也可以在荷爾蒙水平上看到。 低狀態參與者的睾丸激素水平從服裝更換前的基線測量值下降了20%,而西裝或自己的衣服幾乎沒有變化。

此前的研究表明,男人 經驗減少睾酮的競爭較量中輸球以下。 在我們的實驗中,穿著低檔服裝的男性在測量這種優勢激素時似乎並不像是贏家,並且相對於他們的伴侶而言並沒有獲得顯著的利潤。

什麼是在一個衣櫃

這些發現揭示了我們穿著的服裝在行為和生物層面上塑造的強大方式。 這項工作也與獨立實驗室在心理學和組織行為方面進行的研究相一致。

例如,在2012中發布的作品 實驗社會心理學雜誌 發現穿著實驗室外套的大學生參與者相對於那些穿著畫家外套的人來說,對認知任務的細節更加關注。

同樣,最近發表的研究報告 社會心理與人格科學 發現誰穿正式服裝的人往往傾向於更抽象思維。 例如,他們更創造性地分配對象的類別(例如,駱駝是交通的一種形式,而不是單純的動物)。 據推測,這是因為這類服裝的形式建立社會距離,允許大局思維沒有細節的分心。

所有這些研究表明,我們的衣櫥選擇可能是我們在一個方向或另一個方向戰略性地推動自己行為的一種方式。

對於像我這樣的人來說,他的工作需要投入權威和能力,穿著西裝和領帶等高社會地位的象徵可能是一種提升優勢光環的簡單方法。 對於其他人來說,在需要團隊合作和妥協的工作中,避免這些高地位的符號可能會平滑關係並加強合作。

而對於政治家來說,他們同樣會在辯論中提出訴訟來傳達權力和經驗,但是當愛荷華州的選民感到高興的時候,他們會穿上牛仔褲和更休閒的襯衫。

從這些發現中可以清楚地看出,可以周到地做出關於穿什麼的簡單選擇,著眼於增加成功,改善工作表現並在他人眼中贏得尊重。

關於作者談話

克勞斯邁克爾邁克爾•克勞斯,耶魯大學組織行為學教授Assitant。 他研究人們如何互動和社會中人們之間的社會地位的差異促進合作或減損它的途徑。

這篇文章最初發表於 談話。 閱讀 原創文章.


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