人們認為狗更有可能在不看的情況下跳躍——這可能是它們的主人共有的特徵。 Artur Debat/Moment 來自 Getty Images
狗主人傾向於承擔更大的風險並對獎勵導向的廣告做出更多反應。 另一方面，貓主人更謹慎，更有可能對強調風險規避的廣告做出反應。 這是來自的兩個主要發現 我合著的新的同行評審研究.
我的狗Midoo總是渴望和我一起參加各種活動，當人們出現在門口時，它從不猶豫地表現出她的興奮。 相比之下，我的貓 Mipom 在陌生人身邊時更加警覺和多疑，與人保持舒適的距離。 我想知道，他們的一般性情對我自己的行為或我做出的決定有影響嗎？
這些是我希望通過與營銷學教授同行進行的 11 項研究來回答的問題 楊小景 和 姜玉偉.
我們的第一對研究著眼於美國各州的寵物所有權數據，並將其與幾種粗略的冒險措施進行了比較。 例如，我們發現，在北達科他州等養狗比例較高的州，人們在 19 年的 COVID-2020 感染率高於佛蒙特州等養貓者較多的州。 儘管我們控制了政治取向和其他變量，但我們的結果僅顯示出相關性。 例如，養狗似乎與更多 COVID-19 病例相關的原因可能是狗主人承擔了更多風險——或者他們只需要更頻繁地帶寵物出去散步，這意味著更多的接觸。
在另一項研究中，我們想要獲得個人層面的數據，因此我們使用在線調查工具招募了 145 位貓或狗的主人——而不是兩者兼而有之。 我們給參與者一個假想的 2,000 美元，並要求他們將其中的任何部分投資於風險較高的股票基金或更保守的共同基金。 佔參與者 53% 的養狗人明顯更有可能投資股票，並且比養貓人的風險更大。
這項研究的結果在本質上也是相關的。 因此，在其他研究中，我們試圖記錄因果關係。
例如，我們要求 225 人觀看 2,000 個以貓或狗為特色的平面廣告，然後決定如何分配 XNUMX 美元的投資，就像之前的研究一樣。 我們發現，接觸狗會讓參與者更有可能在股票上投資更多的錢。
據說貓天生比較謹慎。 朱迪格里格斯/圖像銀行通過蓋蒂圖片
另一項研究招募了 283 名本科生，並要求他們回憶過去涉及貓或狗的經歷。 然後，他們隨機閱讀了一家按摩公司的廣告，該廣告要么強調按摩如何促進新陳代謝、增強免疫力和振興身體—— 心理學家發現的信息 吸引那些尋求獎勵的人——或者他們如何緩解身體疼痛、緩解緊張和減輕壓力——這些短語往往對謹慎的人更有效。 我們告訴他們，該公司根據他們願意出價的價格向幾位參與者提供 50 美元的禮品卡。
回憶起與狗互動的學生在看到以獎勵為導向的廣告而不是風險規避廣告時，出價要高得多。 相比之下，那些回憶起貓的人在看到專注於風險規避的廣告時會給出更高的出價。
我們相信這些影響的發生是因為人們對寵物的刻板氣質和個性形成了心理聯想——像 Midoo 這樣的狗是渴望的，像 Mipom 這樣的貓是謹慎的。 因此，在與狗或貓接觸後，這些關聯會上升到頭腦的首位，並影響決策和行為，我們的研究證實了這一影響。
為何重要
寵物，尤其是狗和貓，在數以千萬計的人的生活中普遍存在並發揮著重要作用。
在美國， 70% 的家庭至少擁有一隻寵物. 50% 的人說他們至少擁有一隻狗，而 40% 的人擁有一隻貓。
因為寵物提供了一種陪伴感，所以許多人將狗和貓視為朋友和家人。 所以很自然地想知道我們毛茸茸的朋友是否會對我們產生影響，就像我們的人類朋友和家人一樣。
我們的研究表明確實如此。
什麼仍然未知
我們計劃研究寵物對人們決策和行為的其他可能影響。 例如，與狗或貓的互動可能會使人們或多或少地願意進行炫耀性消費。 我們還想研究與寵物的互動是否會影響人們向慈善事業捐款和參與其他旨在造福他人的活動的傾向。
關於作者
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這本書是小狗護理和早期訓練的綜合指南，包括選擇正確小狗的建議、訓練技巧以及健康和營養信息。 這本書還包括社交小狗和為它們的到來做準備的技巧。
