當你遇到新朋友時故意保持沉默可能無助於給人留下好印象。 JackF/iStock 通過 Getty Images Plus
根據我的同事的一項新研究，在與陌生人交談時，人們傾向於認為他們應該少說一半的時間才能討人喜歡，但要多於一半的時間才能變得有趣 蒂姆·威爾遜, 丹·吉爾伯特 和我 實施。 但我們也發現這種直覺是錯誤的。 我們的論文，最近發表在《人格與社會心理學公報》雜誌上，闡明了這些信念的普遍性以及它們如何以兩種方式被誤解。
首先，我們發現在與新朋友的一對一對話中，人們傾向於認為他們應該在 45% 的時間裡說話才能討人喜歡。 然而，看起來多說一點實際上是一個更好的策略。
在我們的研究中，我們隨機分配人們在與新朋友的對話中以 30%、40%、50%、60% 或 70% 的時間說話。 我們發現參與者說話越多，他們的新對話夥伴就越喜歡他們。 我們將認為更安靜會讓你更討人喜歡的錯誤信念稱為“沉默偏見”。
這只是一項有 116 名參與者的研究，但結果與 其他研究人員 先前的發現。 例如， 以前的研究 隨機分配一對參與者中的一個扮演“演講者”的角色，另一個扮演“傾聽者”的角色。 在進行 12 分鐘的互動後，聽眾對演講者的喜愛程度超過演講者對聽眾的喜愛程度，因為聽眾對演講者的感覺比演講者對聽眾的感覺更相似。 這一結果表明人們更喜歡直言不諱的人的一個原因：更多地了解新的談話夥伴可以讓你覺得你和他們有更多的共同點。
我們發現人們犯的第二個錯誤是沒有認識到他們的新對話夥伴會對他們形成不是非常細微的全球印象。 換句話說，人們不太可能在與新朋友聊天時離開，認為他們的互動夥伴很有趣但不是很討人喜歡。 相反，他們可能會形成一種全球印象——例如，一種普遍積極的印象，在這種印像中，他們認為自己的伴侶既有趣又討人喜歡。
出於這些原因，我們的新研究表明，在其他條件相同的情況下，為了給人留下良好的第一印象，你應該比平時多說話。
為何重要
很多人想知道如何給人留下良好的第一印象，經久不衰就證明了這一點 相關自助書籍的普及.
但由於此類書籍並不總是基於經驗證據，它們可能會以毫無根據的主張將人們誤入歧途，例如來自“如何贏得朋友，影響人們”：“請記住，與您交談的人對自己的興趣……比對您的興趣大一百倍。”
像我們這樣的研究可以幫助人們對與新朋友的社交互動有更科學的理解，並最終對如何給人留下良好的第一印象更有信心和知識。
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什麼仍然未知
在我們的研究中，參與者被要求在他們的談話中發言一定時間。 這種方法的明顯好處是可以讓我們小心地操縱說話時間。 然而，一個限制是它沒有反映更自然的對話，在這些對話中人們選擇說多長時間而不是聽多長時間。 未來的研究應該調查我們的發現是否可以推廣到更自然的相互作用。
此外，我們分配的人只在 70% 的時間裡發言。 完全主導對話（例如 90% 的時間都在說話）是可能的，甚至可能不是最佳策略。 我們的研究並不建議人們應該壓制對話夥伴，而是建議他們應該比通常情況下更多地表達自己的意願。
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