你會從這個人那裡買藥嗎？ Carol M. Highsmith /維基共享資源
真實的東西似乎很武斷。 容易被偽裝成新聞和Deepfake視頻的錯誤信息所欺騙 人們做他們從未做過或從未說過的事情。 不准確的信息-甚至是故意的錯誤信息-不僅來自蛇油推銷員，挨家挨戶的小販和電視購物頻道。
甚至美國總統 需要不斷的事實檢查。 迄今為止，他已經做了 15的平均值 根據《華盛頓郵報》（Washington Post）的統計，每天都有虛假或誤導性的公開宣稱他擔任總統。
的研究 商業歷史 揭示了世界各地的人們一直對虛幻的事物懷有甜蜜的愛慕之心，這深深地被應該視為過於真實的事物所吸引。
認知科學家已經確定了許多常用的方法 人們避免輕信。 但 騙子 對社會科學家的稱呼特別熟練 取景，以訴諸目標的偏見，信念和突出願望的方式講故事。 他們使用的策略利用了 人的弱點.
令人不快的現實
通常，“情緒脆弱“ 是 不願接受不愉快的現實。 考慮一下英國作家亞瑟·柯南·道爾爵士（Arthur Conan Doyle），他創造了最終的演繹理性主義者夏洛克·福爾摩斯（Sherlock Holmes），這個角色說：當你消除了不可能 無論剩下什麼，無論多麼不可能，都必須是事實。”
然而，在經歷了家庭悲劇和第一次世界大戰中死亡的恐怖之後， Doyle於1916年公開宣布 他訂閱了 唯心主義信仰，包括 死者的靈魂可以與活人交流.
1922年，多伊爾在紐約市的家中拜訪了哈里·霍迪尼（Harry Houdini），並向他展示了一個巧妙的魔術，包括自動在懸掛的石板上書寫。 侯迪尼無法說服一個震驚的道爾 這不是超自然活動.
嫉妒和機會主義的副業懷疑
有時 人們渴望他們的同齡人已經取得的成就 如此嚴重以至於他們會忽略明顯的 欺騙自己和他人 為了爭取更好的機會和更好的生活。
1822年，蘇格蘭騙子格雷戈爾·麥格雷戈（Gregor MacGregor）說服同胞尋求輕鬆的財富和鄰居的美好生活，以購買債券，土地和特殊特權，裝滿兩艘船，駛向田園詩般的國家， 普瓦瓦州.
MacGregor為Poyais的土地定價，以使蘇格蘭商人和不熟練的工人能夠負擔得起，他們聽說過南美的有前途的投資，但缺乏利用這些投資的手段。 Poyais擁有獨特的旗幟，自己的貨幣和在倫敦的外交機構。 唯一的問題是Poyais不存在。 航行的大多數人死於洪都拉斯的蚊子海岸。 少數倖存者之所以如此，是因為他們拒絕接受Poyais實際上並不存在，並辯稱是被麥克格雷格欺騙了。
貪婪是瞎眼的
貪婪會阻止人們看到 他們做出的決定違反了常識。
1925年，騙子藝術家維克多·盧斯蒂格（Victor Lustig）利用了法國政府的公開抱怨，即翻修一座正在腐爛的埃菲爾鐵塔要比拆除這座城堡花費更多。 他聚集了廢鐵交易商，說服他們將塔拆下並賣給其中一個。 然後他又賣掉了。 Lustig以“賣出埃菲爾鐵塔的人“
埃菲爾鐵塔和布魯克林大橋實際上不是在出售，所以不要購買。 通過Wikimedia Commons進行的對話, CC BY-ND
對海關和商業慣例的無知
騙子可以在商標的無知和不熟悉當地習俗中找到機會。 自信男人喬治·帕克（George C.Parker） 賣了四次佈魯克林大橋，通常針對不了解橋樑無法出售的新移民。 他還出售了格蘭特陵墓，大都會藝術博物館和自由女神像。
苦難產生了絕望的信念
絕望的人可以暫停懷疑。 人們認為，當替代方案過於悲慘時，諾言必須兌現。 約翰·洛克菲勒（John D. Rockefeller）的父親威廉， 是重婚主義者，並兜售涉嫌的療法和無效的專利藥物給生病的人，他們兜著自行車穿過鄉村。 據說Bill“ Doc” Rockefeller已經輔導了他的兒子，他的兒子是 標準石油信託， 在業務。
有時候只是信任
人們相信故事是因為 他們相信那些告訴他們的人。 他們不知道如何或不想打擾調查索賠-或認為沒有必要這樣做。
騙子最早於1980年代中期開始 伯尼麥道夫 在他的身上尋求投資者 龐氏騙局 在美國富有的猶太退休人員及其慈善組織中，在歐洲，在貴族家庭中也是如此。 他的受害者只是信任團體中為麥道夫及其投資擔保的其他人。
索賠很難或費用高昂
Piltdown Man的頭骨是精心製作的騙局。 安·羅南（Ann Ronan）圖片/版畫收藏家/蓋蒂圖片社
1912年，在英國東薩塞克斯郡的皮爾當（Piltdown）發現了一塊頭骨，一些骨頭和其他遺物。這些遺骸似乎來自一種可能是猿類與人類之間長期尋求的“缺失環節”的生物。 花費了40多年的時間來確認 落落的人 是個騙局，一百多年才發現是誰偽造的。 很難反駁真相–考慮對大腳怪或尼斯湖怪獸的持續搜索。
人們希望夢想成真
有時， 儘管有內在的懷疑態度， 人們迫切希望不可能的事情變得如此美好 –用夢想移動世界。 例如，如果外星飛船真的墜毀並在 區51 在內華達州，這可能意味著星際旅行是可能的。
重複-社交媒體的標誌-創造信念
一遍又一遍地聽到錯誤的說法 足以引起人們對它的信任。 通用的廣告和公共關係策略應通過“印象”，因此人們到處都可以看到消息。
獨立的匹配聲明被認為是可信的
單單重複可能還不夠。 當人們試圖評估某件事是否真實時，他們通常會尋找客觀的理由來建立自己的信念，例如找到關於事件的兩個相似的獨立判斷。 在我的研究中，我將此稱為“二法則“
在社交媒體上，用戶經常會重複看到由不同的朋友或聯繫發布的聲明。 相同的信息似乎不僅來自世界各地，而且顯然來自獨立的來源。 但是經常有 只是一個來源，儘管輕鬆的在線共享使它看起來不止於此。 這就是為什麼如此多的觀察員擔心社交媒體在政治中扮演的角色的原因-它可能使人們相信虛假的說法是真實的。
1938年的“世界大戰”無線電廣播產生了多個報導，使一些報導感到困惑，但並沒有引起大眾的歇斯底里。
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人們相信別人似乎相信的東西
人們有內在的意願去屈服於由 顯然是專家或合法權限. 。 In在 斯坦利·米爾格拉姆（Stanley Milgram）的實驗，普通人遵守了科學家的指示，對他們（錯誤地）認為是痛苦的休克進行治療。 一個充滿激情和說服力的騙子，經常偽裝成專家-例如，藝術品經銷商或奇蹟療法研究人員-利用這種弱點使人們相信虛假的說法。
Robert Cialdini引入的一種相關機制稱為“社會證明：看到別人做您想做的事情，您就可以行動。 這是行動正確性的證據。 這就是騙子經常使用“先令”的原因，幫手向受害者確認騙子的計劃是合法的。
Hugo Mercier等人的研究以及我對 遺囑理論 和正在進行的工作 羅伯特·C·賴安 關於“懷疑信徒模型”的觀點認為，人類對詐騙和虛假行為的辯護要比娛樂性的橋樑出售和向不存在的天堂航行的寓言更具說服力。 社交互動可以通過多種方式成為一項“競賽”。
如果每項要求都需要事實核查，那麼包括政府在內的社會將無法正常運轉。 然而騙子們卻在商業，政治和日常經驗中年復一年地蓬勃發展。 最終，“另類事實“這不是我們夢想成真的世界。
關於作者
工商管理學教授和公共與國際事務教授Barry M. Mitnick， 美國匹茲堡大學
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