給予建議並不只是幫助獲得它的人

給予建議並不只是幫助獲得它的人

根據一項新研究,提供建議實際上可能會使建議提供者受益。

直覺說,那些掙扎於某些事情的人,比如獲得穩定的成績或減肥,將從接受建議中受益。 但在調查結果中 訴訟中的國家科學院院士 表明相反的情況也是如此。

在接近2,000高中生的干預中,研究人員發現,給予建議實際上有助於學生進行諮詢。

“動機不是微積分。 如果你告訴那些不懂微積分的學生,“教給別人”,這將是荒謬的,“賓夕法尼亞大學沃頓商學院博士後研究員Lauren Eskreis-Winkler說。 “動機有點不同。 通常,人們知道他們需要做些什麼來實現目標。 他們只是沒有這樣做。 這場戰鬥讓人們了解他們已經知道的事情。“

這項工作可能會對教師,教練甚至父母的動機方式產生影響。

在這裡,Eskreis-Winkler解釋了為什麼這些發現激發了她以及她認為未來研究的潛力:

Q


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這項研究都是關於動機的; 那麼這項工作的動機是什麼? 它從哪裡開始?

A

當我是一名博士生時,我的顧問安吉拉·達克沃思和我設計了激勵干預措施,旨在激勵人們 - 例如,勞動力中的成年人或學校裡的孩子 - 更加努力地工作。 這些干預措施是教學性的。 他們就努力和成就心理學進行了前沿科學研究。 我們認為,我們是心理學家,我們可以幫助他人的最佳方式是向他們提供我們在這個問題上的專業知識。

我們設計了一系列成功的干預措施,並在此過程中進行了許多焦點小組。 在這樣做的過程中,我驚訝於孩子們已經習慣於激勵自己的策略是多麼令人難以置信。 一個不想做數學作業的學生在每頁末尾都放了一個糖果。 當他在頁面上完成問題時,他通過吃它來獎勵自己。 另一名學生想像他的房子正在燃燒,告訴自己他必須在火災到達之前完成這個問題。

Q

對於個人創建和使用他們自己的激勵工具箱激發您最終運行的實驗的想法,這聽起來很清晰。

A

究竟。 我在技術上是房間裡的心理學家,但是,實際上,每個人都是他們自己的小動機心理學家。 每天一百萬次,人們解決問題 - 解決大大小小的方式來激勵自己,在某些情況下,非常有效地這樣做。 目前的干預是對瓶子的洞察力。 我們認為,如果我們讓他們自己激勵,我們不應該告訴孩子最新的動機科學? 與讓孩子接受建議相反,干預要求孩子們給予建議。

Q

研究參與者實際上做了什麼?

A

我們進行了一項隨機對照實驗。 一半的學生被隨機分配給建議人員; 一半被隨機分配到對照條件。 我們告訴建議提供者我們認為他們擁有關於如何在學校激勵自己的寶貴知識和信息,並且我們要求他們與年齡較小的學生分享這些知識。

具體來說,他們回答了一系列關於最佳學習地點和如何避免拖延等問題的問題。 他們還給一個年輕的學生寫了一封建議書。 該活動旨在引出參與者的建議,並使他們感覺像真正的顧問,有共享有用信息的人。

Q

他們實際上是否與收到建議的人配對?

A

該建議已分發給學生,但我們的建議提供者沒有直接與收到建議的學生互動,因為這是一次性的在線活動。 您的問題指向未來研究的令人興奮的方向; 我可以想像一個促進顧問和顧問之間真實互動的筆友計劃如何強調顧問的好處。

Q

你能解釋一下你看到的一些積極成果嗎?

A

在包括干預措施的學術季度結束時,建議提供者獲得的報告卡成績高於對照。 提高客觀測量的學業成績是一項艱鉅的任務,因此我們非常高興能夠在很長一段時間內以這種方式幫助孩子。

值得注意的是,我們的漲潮掀起了所有船隻。 干預平均提高了所有學生的成績。 通常,以學校為基礎的干預措施僅對某些亞群有益,例如,一個性別,種族或社會經濟地位的學生。 相比之下,這種干預使每個人受益。 我認為這是因為對於任何青少年而言,接觸並要求提供過度知識是非常不尋常的,而不是接受它。 我猜這就是乾預具有普遍效果的原因。

Q

這項研究的內容是什麼,學校現在可以實施什麼?

A

我希望這個實驗能夠催化教師,教練,主管和家長激勵他人的範式轉變。 如果我們認識的人正在掙扎,我們的直覺就是給予那個人幫助,將他或她定位為接受者。 但我們的工作表明,完全相反的做法有好處。 我們的結果指出了未充分認識,未充分利用的給予動機。

該研究的資金來自賓夕法尼亞大學的行為改變倡議,Chan Zuckerberg倡議,大學理事會,角色實驗室,William T. Grant基金會,Bezos家庭基金會,Glenn Greenberg和Linda Vester基金會,Marc J Leder,Overdeck家庭基金會,Walton家庭基金會和John Templeton基金會。

資源: 賓夕法尼亞大學

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