來自各省的數據各不相同，但它通常表明加拿大大麻用戶更喜歡購買乾花（吸煙或吹雜草），想要高質量的產品，更喜歡在實體店而不是網上購物。 Sharon McCutcheon / Unsplash
整個2018都有很多關於加拿大即將成為合法大麻市場的猜測。 但直到最近才有數據可以顯示大麻消費者真正想要和實際購買的東西。
例如，加拿大統計局最近發布了它 全國大麻調查。 討論最多的是10月合法化後大麻的使用沒有增加。 加拿大人使用它的比例保持在15％左右。
這對支持合法化的政治家來說是個好消息 有關的醫生 合法性將促使使用量激增。
產品質量是關鍵
該調查還向消費者詢問了選擇大麻供應商的三大理由。 對產品質量和安全的關注是排名靠前的原因。
優先權應該有助於許可的生產者 與黑市競爭。 他們的產品廣泛 化學測試 地下種植者避免。 但過度回憶 用於標籤 or 污染問題 可以侵蝕那個邊緣。
尋找具有所需成分組合和效力的產品是消費者的首要任務。 這個因素也可能使合法生產者受益。 他們的政府授權標籤指明了這些信息。
但必須提供所需的產品。 產品短缺 是一個持續的問題。
大麻食品和飲料尚不合法。 正如美國的經驗所示，這是一個至關重要的差距。 食用構成 43的需求百分比 在科羅拉多和加州。
分散購買
其他消費者偏好出現在加拿大衛生部 第四季度銷售數據。 他們表示休閒大麻客戶非常喜歡干大麻（花和葉）而不是大麻油。 銷售額分別為74％和26％的石油。 新不倫瑞克 和 魁北克 兩者都報告了90百分比更強的干燥偏好。
相比之下，醫療客戶青睞油。 他們只買了28％干大麻。 生產者可能知道醫療和娛樂偏好會有所不同。 但程度可能令他們感到驚訝，並導致產品乾燥短缺。
順便提一下，加拿大衛生部的一份說明：發布月度銷售和庫存數量的榮譽。 一個建議：請報告每月的大麻收穫情況。 了解每個月的“新鮮”大麻數量將讓我們衡量該行業的產能和增長。 目前，這些重要數據無法可靠估計。
娛樂消費者也喜歡小額購買，遠低於30-gram佔有限制。 魁北克大多數店內交易平均只有6.6克和每個47。
這些數字表明客戶的數量很少。 有經驗的用戶可能已經尋求替換現有的，以前非法的收藏品。 與此同時，第一次探索新的法律選擇。
安大略省的大麻代理商尚未公佈此類銷售細節。 但 結合 可在您入睡時提供強大的水分、維生素 C 和抗氧化劑。 報告 加拿大統計局銷售數據 建議它的訂單更大，可能是因為它們都在網上。 它們可能在10月份平均為70，在11月份為100。
價格罰款
地下市場有優勢的是定價。 加拿大統計局估計全國平均價格 合法產品每克約為9.70，非法產品為每克6.51。 那真不幸。 低價是大麻消費者的第二重要標準。
加拿大人更喜歡可以吸煙或可吹風的雜草。 Unsplash
魁北克的方法很有意思。 平均價格僅為每克7.27，可能會損失銷售額。 但它與非法供應商的競爭更加激烈。
實體店很重要
大麻消費者也更喜歡實體店而不是網上購物。 店內購買占魁北克銷售額的80％。 他們打了 新斯科舍省的94％ 和新不倫瑞克省的95％。
商店讓購物者看到並聞到產品的味道，並接受員工的建議。 通過接受現金並不保留客戶信息，他們還避免了在線隱私問題。
對實體店的偏好，加上其相對可用性，可以部分解釋省級銷售差異。 例如，New Brunswick的商店很多，每個39,000人一個。 在10月和11月期間，每位居民購買的6.87相應較高。 只有$ 0.31在線。
相比之下，魁北克的商店很少 - 每個699,000人一個。 相對於新不倫瑞克省而言，其人均銷售額整體較低，為2.53，但在線價格較高，為0.51。
安大略省同時沒有合法商店。 其每位居民的1.54在線銷售額低於其他兩個省的總體數字，但高於在線銷售額。
這些銷售比較表明，沒有合法的商店將一些大麻用戶轉移到網上。 但大多數堅持黑市。
大麻調查支持這一想法。 在方便的時間和地點提供大麻分別是消費者的第四和第五優先事項。
改善訪問
這說明為什麼現有商店很少的省份應該在大麻供應允許的情況下開放更多。 安大略省特別應該讓生產者開設他們的現場商店。
安大略省的計劃 當天發送在線訂單 同樣會提高便利性。 加州最近 合法化的私營部門交付 服務。 通過將大麻帶入選擇不允許商店的城市，這些活動蓬勃發展。 （安大略省和卑詩省的市政當局可能會想要考慮這種趨勢。）
當然，其他因素也導致了省際差異。 考慮愛德華王子島。 它比新不倫瑞克省的商店略少; 每個51,000人一個。 但它的人均銷售額高達13.83。 據報導，這一成功是因為它避免了困擾其他省份的產品短缺。
商店收入也因省而異。 PEI第四季度平均每個1.1百萬美元，而New Brunswick僅創下410,000美元。 相比之下，魁北克稀缺的網點平均每個2.7百萬美元。
鑑於其類似的商店缺乏，安大略省的第一個25商店可以看到與魁北克相似的結果。 該 商店來到ritzy Yorkville 應該做得更好。 高端購物，有人嗎？
關於作者
Michael J. Armstrong，Goodman商學院運籌學副教授， 布魯克大學
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