每日互動需要討價還價，無論是食物，金錢還是製定計劃。 這些情況不可避免地導致利益衝突，因為雙方都在尋求最大化收益。 為了解決這些問題，我們需要了解對方的意圖，信念和願望，然後使用它來告知我們的討價還價策略。
今天發表的新研究報告 訴訟中的國家科學院院士 這表明這種技能早在兒童時期早期就已發展到7歲。
了解頭腦
心理理論或ToM，是對自己和他人思想的直觀理解。 通過了解其他人可以擁有與我們不同的想法，它使我們能夠推斷他們在想什麼。 而且因為人們按照他們的意圖和願望行事，我們可以用它來預測他們的行為。 例如，如果你的朋友帶著雨傘離開房子，我們知道這是因為她認為會下雨。
這項技能幾乎支持所有社交互動。 值得注意的是，它被認為是關鍵能力之一 沒有自閉症.
對這一理論的一個關鍵考驗是將錯誤信念歸因於他人的能力。 例如，如果一個孩子要告訴你她正在將牙齒放在牙齒枕頭下面，雖然你知道牙齒仙女不存在，但你明白她的行為是由錯誤的信念驅使的。 。
孩子們開始學習一些在生命早期發現錯誤信念所需的技能。 例如，一些兩歲的孩子似乎對他們的想法有所了解 與現實狀態不同，如假裝遊戲所示，這個時間開始發展。 同樣，似乎三歲的孩子意識到存在思想。 例如，他們理解心理實體與物理實體具有不同的屬性 - 也就是說， 你無法觸及夢想。 但是，如果孩子年齡超過四歲，那麼將錯誤信念歸咎於他人的能力就不會發展。
別作弊！
在1983中，心理學家試圖通過一個簡單的實驗來測試這些技能。 在一個版本中，名為Maxi的木偶將巧克力放入櫥櫃並離開房間。 實驗者將巧克力移到一個新的位置，並詢問孩子回來後Maxi會在哪裡尋找它。 三歲的孩子將自己對巧克力所處的信念歸咎於Maxi，告訴實驗者Maxi會在新的位置看。 相比之下，四歲的孩子能夠理解Maxi會看到他離開巧克力的地方 - 在櫥櫃裡。
這是早期認知中最強大，最基本的里程碑之一。 有趣的是，它也解釋了為什麼三歲的孩子 可怕的騙子。 如果你沒有心理理論，你就無法欺騙。
戰略心理理論
雖然我們知道他們在三到四歲之間對這些技能的理解有了重大進展，但我們對年齡較大的兒童的發展知之甚少。 此外，鑑於其在欺騙中的重要性，很少有研究關注心理理論在戰略思考和討價還價中的作用。
這項新研究著眼於兒童將心理理論與戰略思維相結合的能力，研究人員將其稱為“心靈戰略理論”。 這種添加不僅包括理解信念，慾望和意圖，還包括人們可能擁有它們的一層原因。 這個附加層涉及激勵，最好通過一個例子來說明。
假設約翰有動機騙他的妻子瑪麗，他昨晚去了哪裡。 同樣地，瑪麗知道約翰會撒謊，所以她不會相信他。 然而，約翰進行相同的推理過程並決定瑪麗會知道他在撒謊。 因此，他從中得出結論，他最好說實話。
該研究希望在競爭激烈的環境中對三到八歲的人以及成年人進行測試。 孩子們玩遊戲涵蓋社交互動的兩個流行方面 - 競爭和欺騙。
在第一個遊戲中，一個孩子和一個實驗者選擇了一到五個貼紙。 選擇較少貼紙的人必須保留所有貼紙，而另一個玩家甚麼都沒收到。 如果兩個玩家選擇了相同的號碼，則不保留任何貼紙。 有趣的是，他們發現大多數四歲以下的孩子都不能幫助服用五個貼紙，儘管這種策略總會導致損失。 相比之下，七歲的孩子選擇了一種選擇一個或兩個貼紙的最佳策略，類似於成人。
另一個遊戲涉及一個玩家，一個發送者，與另一個接收，接收者，通過指向兩個盒子中的一個來關於甜蜜的位置。 如果接收者正確地猜到了位置，他們保持甜蜜，否則發送者保留它，給發送者一個欺騙的潛在動機。 他們發現，當7歲以上的人扮演發送者時，他們使用了成人使用的高度複雜的策略。 他們主要是欺騙性的，但偶爾的誠實行為確保實驗者並不總是選擇另一個盒子。
七，魔數
為什麼這種技能在七歲時出現？ 難道正在發展的是兒童越來越有能力抑制無益的反應嗎？
幼兒在不適合或做有幫助的時候，非常難以抑制說或做他們想做的事情的衝動。 例如，可能是孩子表現不好，因為他們想要的貼紙或甜點的想法超越了他們戰略思考的能力。 這可以解釋為什麼年幼的孩子會忍不住抓住所有的貼紙，為什麼他們不能用甜蜜指著盒子，儘管這意味著他們失去了它們。 研究表明 這是兒童玩戰略遊戲能力的重要因素。
該論文的主要作者，明尼蘇達大學的Itai Sher說：
我們認為對於年齡最大的孩子來說，決策是通過前瞻性的行為來解釋的。 在貼紙遊戲和發送者 - 接收者遊戲中，隨著年齡的增長，兒童似乎會執行更多的遞歸思維步驟。
另一種可能性是孩子的 工作記憶 幫助完成任務。 這種認知技能可以讓孩子記住目標和信息。 該技能對於記住遊戲規則和跟踪其他人的行為至關重要。
與此相符，研究人員發現，具有更好工作記憶的孩子更有可能在貼紙遊戲中使用複雜的策略。 他們還發現，工作記憶在6到7歲之間顯著發展。 謝爾建議，接下來的步驟將是確定為什麼這種技能在7歲時突然出現，以及工作記憶與這項重要技能的關係。
關於作者
艾瑪·布萊克（Emma Blakey）在謝菲爾德大學（University of Sheffield）學習高水平的，目標導向的思維技能，即執行功能。 執行功能使我們能夠記住和處理信息，抑制不當行為並靈活地轉移注意力。 她的研究檢查了這些技能在兒童時期何時出現以及如何發展。 最近，她的研究開始著眼於通過認知訓練是否有可能提高兒童的這些技能。 披露聲明： Emma Blakey從經濟和社會研究委員會（ESRC）和Wellcome Trust獲得資金。
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